Trabajos

Inteligencia Racional vs. Inteligencia Emocional



Nuestro cerebro puede dividirse en áreas relacionadas con una función corporal o mental específica. Por ejemplo, hay regiones cerebrales para el habla, otras para la vista, la memoria, el razonamiento matemático, entre muchas otras. Toda actividad y función realizada por nuestro cuerpo, sea consciente o inconsciente, está vinculada con unárea concreta del cerebro.

La teoría de la Dominancia Cerebral fue desarrollada por el científico estadounidense Ned Herrmann en la década de 1990. Su libro "The Whole Brain Business Book" propone que la manera en que un individuo asimila la información de su entorno esta directamente condicionada por áreas especificas de su cerebro más activas que el resto.

Según Herrmann, el cerebro puededividirse en cuatro cuadrantes, cada uno responsable de una serie de actividades específicas vinculadas con actitudes y tendencias marcadas de la personalidad. Lo que intenta explicar la Teoría de la Dominancia cerebral es justamente que, dependiendo del área que resulte dominante en el cerebro de un individuo, se espera un comportamiento especifico.

Los cuadrantes del cerebro son los siguientes:Según Herrmann, los cuadrantes interactúan en diversos grados para formar la personalidad de un individuo. Este modelo nos da, primero, una idea de lo complejo que somos y hace que nos percatemos de que apenas estamos comenzando a entender cómo funcionan nuestro cerebro y nuestra mente.

En segundo lugar, este tipo de estudios nos muestran una seria de descubrimientos y opciones delas que podemos valernos para conocer y comprender un poco más la personalidad de los demás, desde el vecino con el que nos es tan difícil tratar hasta ese cliente potencial que visitaremos el día de hoy.

Cuadrante A. Frontal Izquierdo (Racional)

Características; es analítico, lógico, cuantitativo, pragmático, realista, racional, muy crítico. Le gustan los números; es sumamente objetivo,directo y se interesa en el funcionamiento de las cosas. Para hacer afirmaciones se basa en la evidencia, se respalda en teorías y le gusta la precisión. Es exigente, individualista y directivo.

Pros: es fiable, estable, profesional, preciso; se comunica de manera concisa, es claro, seguro de si.

Contras: es poco expresivo; es de trato distante y ciertamente puede parecer frio, así como mostrarun aire de superioridad; es irónico y poco tolerante a la “estupidez”, aunque suele ser poco creativo; suele ser intimidante y despectivo.

Para prepararnos: hay que respetar su percepción de superioridad y su intolerancia; es preciso estar listo para recibir preguntas concretas y críticas duras. No hay que improvisar frente a él; le gusta ser consejero e “iluminador”.

Como tratarlo: hay queexponer de forma clara, precisa y breve; respaldarse en cifras, hechos y pruebas. Debemos permitirle mostrar su conocimiento, interrumpirle con educación y firmeza cuando no se comprenda algo. Tiene que comprobar posteriormente sus afirmaciones, ya que su seguridad puede llegar al exceso.

Cuadrante B. Basal Izquierdo (Organizado)

Características; es organizado, secuencial, detallado. Esmás bien introvertido, precavido, conservador, controlado. Es metódico, minucioso; trata de evitar riesgos. Le gusta establecer procesos, planificar, formalizar, definir procedimientos y verificar.

Pros: es fiel, confiable, puntual, trabajador, eficaz, prudente y sabe dominarse. Se ajusta a calendarios y se asegura de que las cosas se lleven a cabo. Tiene sangre fría y transmite seguridad.Contras: puede ser algo maniaco; generalmente es cerrado, impone su estructura, no le gustan los cambios ni la innovación y gusta del papeleo. Puede ser un tanto inseguro.

Para prepararnos: no debemos divagar; deberá seguir un orden lógico en su exposición. No se salga de lo establecido originalmente y debe estar listo para sus verificaciones exhaustivas.

Como tratarlo: siempre respetemos...