trabajos

REAL – Vol. 1 No. 1, Enero–Junio 2012, Págs. 32-42

CASO BODYTECH: EMPRENDIMIENTO, ESTRATEGIA Y RETOS*
Billy Crissien Castillo** & Marithza Cecilia Sandoval***

RESUMEN
En reporte del periódico Portafolio
del 2 de Febrero del año 2011, se
indicaba que el caso BODYTECH
había sido incluido como uno de los
e j e m pl o s p a r a l a s L e c c io n e s
Empresariales de esa publicación, enlas que algunos emprendedores
exitosos comparten su experiencia
con el público en general. De tal
manera, los diferentes sectores han
reconocido que BODYTECH se ha
convertido en un éxito empresarial
sin precedentes en Colombia, con un
crecimiento sostenido desde el año
2002, que ha permitido la creación de
casi 40 locales en Bogotá y otras
capitales de departamento y 5 en
Perú, lascuales, entre todas atienden
a más de 90 mil clientes. Según sus
creadores, el conocimiento profundo
del mercado, el aprovechamiento de
las tendencias culturales y
poblacionales, un excelente servicio
al cliente, así como una serie de
factores
financieros
y
organizacionales diferenciales, son
las principales claves de éxito. Por las
razones mencionadas anteriormente,
documentar un casode
emprendimiento tan importante
resulta fundamental para la
formación
de
nuevos
emprendedores, en este caso de
nuestra Institución.
Palabras Claves: Bodytech,
Emprendimiento, Liderazgo, Estrategia.
ABSTRACT
A report published on February 2,
2011, in Portafolio, included a case
study on BODYTECH as one of the

examples in the “Business Lessons”
section, where successfulentrepreneurs were invited to share
their experiences. BODYTECH has
evolved into an unprecedented
business success in Colombia by
demonstrating sustainable growth
since 2002. They now serve more
than ninety thousand costumers and
have almost forty locations in both
Columbia and Peru. According to
BODYTECH’s founders, the keys to
success include deep market
knowledge, improved use of cultural
andpopulation trends, and excellent
customer service, as well as a number
of financial and organizational
factors. Since documenting a case of
effective entrepreneurship is essential
for the formation of new
entrepreneurs, the purpose of this
article is to study the example set by
BODYTECH.
Keywords: Bodytech, Entrepreneurship,
Leadership, Strategy.

El Bodytech se ha convertido en unícono de progreso y emprendimiento
en Colombia y Latinoamérica,
registrando desde su creación en el
año 1998, un crecimiento sostenido y
una expansión hacia diferentes
sectores sociales del país. Bodytech
ha conquistado ya otros países de
Sudamérica, está a punto de salir a
bolsa, lo que significará sin lugar a
dudas la consolidación de un negocio
cuya gestión y proyección es propia
de lasgrandes compañías. Al analizar
la estructura del mercado en la cual
se encuentra, es claro que no existe
competencia que pudiera amenazar

su posición de liderazgo. Es claro
que el Bodytech ha intentado generar
su oferta a partir de las necesidades
de sus usuarios y no en relación con
ese conjunto de competidores
nacionales cuya participación en el
mercado es demasiado baja. Noobstante, la globalización ha
generado cambios en las estructuras
de mercado en toda Latinoamérica y
no es disparatado pensar que la
expansión de Bodytech podría
ocurrir también en Brasil o de
México. En este contexto, ¿Es posible
ignorar completamente la
competencia dentro de un negocio
que cambia día a día, en el cual la
penetración actual es baja, pero que
al formar parte de losindicadores
nacionales de bienestar social
seguramente aumentará? ¿Está
completamente preparado Bodytech
para manejar la competencia
internacional tanto en Colombia
como en los países a los que planea
ingresar en los próximos cinco años?
EL ENTORNO, SU ANÁLISIS
ESTRATÉGICO Y LAS
PROYECCIONES
Según el Foro Latinoamericano de
Clubes y Gimnasios
Deportivos,
Colombia posee un mercado actual
de...