trabajosos

Resumen
Valor de marca. En cuestión de semanas, grandes compañías pasaban de
Manos, eran tomadas por asalto por compradores hostiles y por especuladores
Codiciosos, a los que les importaba todo menos las empresas en sí mismas.
A manera de defensa, los directivos y accionistas de las compañías buscaron tasar, con
La mayor precisión posible, el verdadero valor de sus empresas. En la medidaque el
valor fuera más alto, podría protegerse mejor de ataques externos y movimientos
Especulativos. Pero lo que no era tan obvio era determinar la fuente de ese valor. Finalmente se
cayó en lacuenta que un componente principal del BE estaba en la valoración que el
consumidor le daba a la marca: qué percepción tenía de ella, qué tan única la
consideraba y qué tanto la reconocía, en los tressentidos de la palabra, es decir que la
identificara, que le diera una consideración especial y que le interesara conocerla una y
otra vez, es decir, que quisiera adquirirla y consumirla, las marcasadquirieron un nuevo papel en las estrategias de negocios, y surgieron dos funciones:
Diferenciación, que sirve para separarlas.
Demarcarlas, de aquellas otras que le compiten, es decir ubicarla.El valor asociado en una marca comercial: son el valor financiero y y las propiedades.
se define a partir del acto relacional de consumo entre la marca y quien la
adquiere. En otras palabras, ladiferencia entre lo que cuesta un producto y lo que vale
una marca es el valor (equity) que el consumidor reconoce y está dispuesto a pagar, lo
que a su vez genera capital adicional para la marca, Estose debe a que el producto sale ya
terminado de la fábrica, mientras que la marca se crea por al contacto con el consumidor El
producto ofrece un beneficio
funcional, pero la marca recompensaemocionalmente a quien la elige. Por eso el
producto se compra y se consume; en cambio la marca se adquiere y se experimenta. El
producto se almacena en las bodegas del fabricante o del canal de...