Trade marketing, SUBLIME

DISTRIBUCIÓN Y TRADE MARKETING 2013-2

SUBLIME
ESQUEMA

1. PRESENTACIÓN DEL PRODUCTO
Características físicas: Sublime es una marca de chocolate con leche y maní en tableta. Dentro de las variedades se encuentran: sublime blanco con maní y sublime con galleta de vainilla. Entre sus presentaciones hay: sublime extremo en tableta de 72gr, sublime clásico tableta de 32gr, sublime blancotableta 30gr, sublime galleta tableta de 28 gr, sublime twist en barra de 16 gr,sublime bombón de 8gr, sublime con almendras en tableta 55gr y sublime con almendras grageas 24gr.
Beneficio Funcional / Emocional:
*beneficio emocional: Este chocolate produce y tiene un efecto desinhibidor y procurador de alegría, placer y diversión en la mayoría de personas que lo consumen. Para algunos puede serobjeto de deseo(afrodisiaco) y para otros consumidores es un calmante o relajante liberador de ansiedad.
*Beneficio conductual: Se considera que el consumo de chocolate en sus diversas variedades es recomendable dentro de una dieta equilibrada , por sus propiedades y antioxidantes.
Posicionamiento: Chocolate sublime se encuentra posicionado en la mente de los consumidores como un chocolate quedespierta los sentidos, provoca felicidad, te alegra más por las virtudes organolépticas que genera en el que lo consume.
Segmentación : Demográfica / Geográfica /Conductual:
*Segmentación demográfica: Tiene como público objetivo a los jóvenes tanto del sexo femenino como masculino entre los 18-25 años del sector A B y C (normalmente las promociones que realiza están relacionadas a aventura,adrenalina, momentos felices, diversión, entre otros aspectos positivos)   HAY QUE INCLUIR ESTE VIDEO http://www.youtube.com/watch?v=LImT0fbjfcQ
*Segmentación geográfica: Sublime es distribuido por nestlé en países latinoamericanos como Argentina, Chile y Perú, donde es el chocolate más consumido. Dentro de Perú, Sublime abarca su distribución en todas las provincias.
* Segmentación conductual: Lasegmentación conductual de sublime se da por el nivel de lealtad alta de sus consumidores/clientes, los por beneficios emocionales y momento de uso, ya que éste es consumido mucho más en los meses de invierno
Precio objetivo al consumidor:
*Sublime extremo en tableta x72gr: s/.2.00
*Sublime clásico en tableta x32gr: s/.1.00
*Sublime blanco en tableta x30gr: s/.1.00
*Sublime galleta en tabletax28gr: s/.1.00
*Sublime twist en barra x16gr: s/.0.50
*Sublime bombón x8gr: s/.0.30
*Sublime con almendras en tableta x55gr: s/.2.00
*Sublime con almendras grageas x24gr: s/.1.00

2. ANÁLISIS COMPETENCIA Y CONSUMIDOR
Competencia: 25% de participación en el mercado de chocolates peruano, seguido por triangulo con un 9,7%. En lima representa el 52%, donde se destaca el consumo de sublime entrujillo y arequipa.
Consumidores: Quiénes compran y pueden comprar la categoría y el producto? En su mayoría son consumidores que tienen lealtad hacia la marca, aunque también puede ser adquirida por compradores esporádicos. Todas las personas de todas las edades pueden comprar en la categoría de chocolates y el mismo producto puede ser adquirido tanto por niños como por personas de la terceraedad.

3. ACUERDO COMERCIAL
Definir porque el cliente elegido es una cuenta clave, sustentar su respuesta.
Cabe mencionar que por los constantes cambios y la consolidación de las empresas, son vital los canales, poniendo énfasis en aquellos clientes de importancia estratégica. Es por ello, que en nuestro caso Sublime asegurar su éxito con las cuentas clave de los canales mediante trabajo enequipo a partir de una negociación integrativa. Las cuentas claves presentan algunas(s) de las siguientes características:
Representa un volumen importante de la venta
Representa una vitrina de tus marcas (exhibición)
Esta donde están tus principales clientes o consumidores
Emplea un manejo del negocio más profesional y cuenta con estrategias de crecimiento y desarrollo
Asimismo, para...