trade marketing

UNIVERSIDAD PRIVADA
"DOMINGO SAVIO"

MODALIDAD DE GRADO II

TRADE MARKETING






INTEGRANTES :
OLIVER AÑEZ
ANA KARINA FUENTES ROJAS
LIZETH OLIVERA
JOSÉ ALEX RAMOS
ESTELAGABRIELA ROJAS MERCADO
ABRAHAN ROLLANO
ROBERT SALAZAR
FREDDY VALDEZ

DOCENTE : LIC.: GABRIELA ZIMERI DAVID

MATERIA : MODALIDAD DE GRADO II

FECHA : 29/ 04 /2013


Santa Cruz – Boliviatrade marketing

1. Definición y significado.-

El significado literal es Mercadotecnia para el Comercio, su definición está estrechamente ligada a los Canales de Distribución. TradeMarketing es el Proceso de Gestión entre los participantes del Canal de Distribución Comercial para desarrollar e implementar planes que permitan alcanzar los objetivos en ventas, mercado, marca yvolumen fijados en beneficio mutuo tanto del vendedor y por su puesto del consumidor. Nace de una alianza estratégica con el fin de incentivar la demanda final.
Trade Marketing es el tipo de marketingenfocado directamente hacia los canales de distribución, como ser: Unidades de Negocio de venta de supermercados, hipermercados, grandes superficies, centros comerciales, etc.

2. Objetivo.-

Elobjetivo del Trade Marketing es mejorar los resultados de ventas, mediante acciones coordinadas y promociones que harán que el consumidor se sienta más cómodo localizando los productos y, consecuentemente,se mejoren los resultados comerciales. La fidelización del cliente también es uno de los objetivos del Trade marketing.

2.1 Principales Objetivos del Trade Marketing:

Buscar el balance entrelos Canales de Comercialización por áreas geográficas.
Búsqueda de nuevos Canales.
Mejorar la rotación en el punto de venta.
Impulsar y acelerar las ventas mediante la planificación y coordinaciónde promociones.
Desarrollar el Merchandising.
Generar “Traffic Building”  (conseguir que el consumidor recorra el establecimiento).
Lograr la fidelización de las marcas con los Consumidores a...