Trade marketing
• HP le ofrece una amplia gama de productos y servicios para cubrir todas las necesidades informáticas de su empresa y su hogar, entre ellos están loscomputadores, notebooks, netbooks y además su producto estrella las impresoras.
• Las negociaciones de Trade son iguales para todas las multitiendas, lo que cambia es el perfil del grupo objetivo quese dirige a ellas y la comunicación visual que se realiza para los clientes.
• Los muebles se mandan hacer a un diseñador grafico el cual manda el dibujo a un arquitecto y los muebles sonfabricados en un taller que provee HP hace aproximadamente 10 años.
• Las negociaciones son entre el gerente general de HP y el gerente general de Marketing de la tienda, en este caso Falabella yAlmacenes Paris. Este trato dura un año, pero el material de pop y los productos se renuevan cada seis meses o cuando la situación lo amerite (lanzamiento de cobranding, alianza con otras marcas, o unanueva campaña publicitaria).
[pic] Trade Falabella
• La negociación con la tienda no se paga por espacio, si no que el espacio se lo gana por ser la marca que más vende y con las queFalabella más gana plata dentro de las marcas de computadoras.
• HP pone el material de POP y le vende equipos a Falabella (computadores, notebooks, netbooks e impresoras) a cambio HP exige unbuen lugar y más espacio que las otras marcas.
• Aparte de los muebles, están las cenefas (T6-T4) y los folletos, esto es entregado de parte de HP. Estos materiales publicitarios del punto deventa están ubicados en un corner que tiene HP
• Story Store, así le llaman a la negociación por pilares. En mall plaza oeste existe sólo un pilar dentro del corner de Falabella.
• Falabellatiene promociones con su tarjeta CMR gracias a esta se acumulan puntos, y es la tienda la que decide que productos están dentro de esta promoción, HP sólo vende los equipos.
• Los promotores...
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