Trade Marketing

Si lo definimos brevemente podemos decir que es el marketing para el canal de distribución. Pero el trade marketing es mucho más que eso, ya que supone un nuevo enfoque del fabricante para generarnegocio consiguiendo que el canal de distribución se ponga de su lado y colabore conjuntamente en beneficio mutuo, es decir, haciendo que sus productos sean atractivos para el canal.
Se trata, portanto de una herramienta esencial en la relación fabricante-consumidor, fruto de su estrecha colaboración y que en un entorno altamente competitivo como es el de gran consumo se convierte enimprescindible, ya que la concentración de la distribución, la guerra entre canales, la evolución de la marca y la aparición del consumidor infiel se convierten en factores decisivos que comienzan a marcar lasrelaciones comerciales del siglo XXI.
Los cometidos principales del trade marketing son mejorar la rotación en el punto de venta, impulsar y acelerar las ventas mediante la planificación y coordinaciónde promociones, desarrollar el merchandising y generar traffic building (conseguir que el consumidor pasee por el establecimiento).

Trade Marketing Es un proceso de gestión para desarrollar eimplementar planes del proveedor y el distribuidor, en beneficio mutuo que redunden al final en un beneficio del consumidor. Nace de una alianza estratégica con el fin de incentivar la demanda final.Objetivo del Trade Marketing Entre los principales Objetivos del Trade Marketing destacan:-Buscar el balance entre los Canales de Comercialización por áreas geográficas-Búsqueda de nuevosCanales-Mejorar la rotación en el punto de venta-Impulsar y acelerar las ventas mediante la planificación y coordinación de promociones-Desarrollar el merchandising-Generar “trafficbuilding” -Lograr lafidelización de las marcas con los Consumidores a través del canal
4. Funciones del Trade MarketingEntre las principales funciones del trade marketing cabe destacar:-Estimaciones de venta-Adaptación del...