TRADE MARKETING
Páginas: 11 (2569 palabras)
Publicado: 18 de noviembre de 2013
¿Qué esta pasando hoy
en el punto de venta?
Trade Marketing
Realidades o Tendencias
•
INTRODUCCIÓN
EL PUNTO DE VENTA SE ESTÁ CONVIRTIENDO CADA VEZ MÁS EN UN MEDIO
PUBLICIDAD,
RECORDACIÓN,
INTERACCIÓN,
POSICIONAMIENTO
DE
Y
ADICIONALMENTE A SU FUNCIÓN BÁSICA DE TRANSACCIÓN Y
EXHIBICIÓN.
EL MANEJO Y POTENCIALIZACIÓN DEL PUNTO DE VENTA, REQUIERE DE EXPERTOS
QUEASEGUREN EL ENTENDIMIENTO DE LAS DIRECTRICES DE MERCADO A LAS
FUERZAS DE VENTA DE LOS DIFERENTES CANALES DE DISTRIBUCIÓN.
EL APOYO DE LAS AGENCIAS DE PUBLICIDAD EN ÉSTE PROCESO ES
FUNDAMENTAL, PARA LOGRAR UNA COMUNICACIÓN MÁS EFECTIVA EN EL SITIO
DONDE SE TOMAN LAS DECISIONES DE COMPRA.
DEFINICIÓN.
El trade marketing consiste en un sistema de mejora que pueda
promover y empujar lasventas por medio de la planificación y la
creación de promociones, el perfeccionamiento del merchandising
y originar el denominado traffic building, es decir, lograr que el
cliente potencial vaya al establecimiento físico o virtual.
Trade Marketing
Realidades o Tendencias
EL ENTORNO
Trade Marketing
Realidades o Tendencias
EL ENTORNO
Tendencia global:
competencia de muchosproductos por clientes escasos.
Trade Marketing
Realidades o Tendencias
EL ENTORNO
Tendencia global:
competencia de muchos productos por clientes escasos.
Trade Marketing
Realidades o Tendencias
EL ENTORNO
Tendencia global:
competencia de muchos productos por clientes escasos.
Trade Marketing
Realidades o Tendencias
EL ENTORNO
Tendencia global:
competencia de muchosproductos por clientes escasos.
Trade Marketing
Realidades o Tendencias
EL ENTORNO
Efectos:
Trade Marketing
Realidades o Tendencias
EL ENTORNO
Efectos:
• De un mercado de demanda a un mercado de oferta.
Trade Marketing
Realidades o Tendencias
EL ENTORNO
Efectos:
• De un mercado de demanda a un mercado de oferta.
• El poder de la distribución.
Trade Marketing
Realidadeso Tendencias
EL ENTORNO
Efectos:
• De un mercado de demanda a un mercado de oferta.
• El poder de la distribución.
• El poder del punto de venta.
Trade Marketing
Realidades o Tendencias
EL ENTORNO
Efectos:
• De un mercado de demanda a un mercado de oferta.
• El poder de la distribución.
• El poder del punto de venta.
• La publicidad?
Trade Marketing
Realidades oTendencias
EL ENTORNO
Efectos:
• De un mercado de demanda a un mercado de oferta.
• El poder de la distribución.
• El poder del punto de venta.
• La publicidad?
• Los medios?
Trade Marketing
Realidades o Tendencias
REALIDADES O TENDENCIAS
Trade Marketing
Realidades o Tendencias
REALIDADES O TENDENCIAS
• Del marketing masivo al mercadeo personalizado.
Trade MarketingRealidades o Tendencias
REALIDADES O TENDENCIAS
• Del mercadeo masivo al mercadeo personalizado.
• Pérdida de efectividad en la comunicación.
Trade Marketing
Realidades o Tendencias
REALIDADES O TENDENCIAS
• Del mercadeo masivo al mercadeo personalizado.
• Pérdida de efectividad en la comunicación.
• Pérdida de fidelidad hacia las marcas.
Trade Marketing
Realidades o TendenciasREALIDADES O TENDENCIAS
• Del mercadeo masivo al mercadeo personalizado.
• Pérdida de efectividad en la comunicación.
• Pérdida de fidelidad hacia las marcas.
• Limitaciones de presupuesto vs. explosión de medios.
Trade Marketing
Realidades o Tendencias
REALIDADES O TENDENCIAS
• Del mercadeo masivo al mercadeo personalizado.
• Pérdida de efectividad en la comunicación.
•Pérdida de fidelidad hacia las marcas.
• Limitaciones de presupuesto vs. explosión de medios.
• La experiencia de compra, más importante que la publicidad?
Trade Marketing
Realidades o Tendencias
REALIDADES O TENDENCIAS
• Del mercadeo masivo al mercadeo personalizado.
• Pérdida de efectividad en la comunicación.
• Pérdida de fidelidad hacia las marcas.
• Limitaciones de presupuesto...
en el punto de venta?
Trade Marketing
Realidades o Tendencias
•
INTRODUCCIÓN
EL PUNTO DE VENTA SE ESTÁ CONVIRTIENDO CADA VEZ MÁS EN UN MEDIO
PUBLICIDAD,
RECORDACIÓN,
INTERACCIÓN,
POSICIONAMIENTO
DE
Y
ADICIONALMENTE A SU FUNCIÓN BÁSICA DE TRANSACCIÓN Y
EXHIBICIÓN.
EL MANEJO Y POTENCIALIZACIÓN DEL PUNTO DE VENTA, REQUIERE DE EXPERTOS
QUEASEGUREN EL ENTENDIMIENTO DE LAS DIRECTRICES DE MERCADO A LAS
FUERZAS DE VENTA DE LOS DIFERENTES CANALES DE DISTRIBUCIÓN.
EL APOYO DE LAS AGENCIAS DE PUBLICIDAD EN ÉSTE PROCESO ES
FUNDAMENTAL, PARA LOGRAR UNA COMUNICACIÓN MÁS EFECTIVA EN EL SITIO
DONDE SE TOMAN LAS DECISIONES DE COMPRA.
DEFINICIÓN.
El trade marketing consiste en un sistema de mejora que pueda
promover y empujar lasventas por medio de la planificación y la
creación de promociones, el perfeccionamiento del merchandising
y originar el denominado traffic building, es decir, lograr que el
cliente potencial vaya al establecimiento físico o virtual.
Trade Marketing
Realidades o Tendencias
EL ENTORNO
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EL ENTORNO
Tendencia global:
competencia de muchosproductos por clientes escasos.
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EL ENTORNO
Tendencia global:
competencia de muchos productos por clientes escasos.
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Tendencia global:
competencia de muchos productos por clientes escasos.
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Tendencia global:
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Efectos:
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EL ENTORNO
Efectos:
• De un mercado de demanda a un mercado de oferta.
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Efectos:
• De un mercado de demanda a un mercado de oferta.
• El poder de la distribución.
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Efectos:
• De un mercado de demanda a un mercado de oferta.
• El poder de la distribución.
• El poder del punto de venta.
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EL ENTORNO
Efectos:
• De un mercado de demanda a un mercado de oferta.
• El poder de la distribución.
• El poder del punto de venta.
• La publicidad?
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EL ENTORNO
Efectos:
• De un mercado de demanda a un mercado de oferta.
• El poder de la distribución.
• El poder del punto de venta.
• La publicidad?
• Los medios?
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REALIDADES O TENDENCIAS
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REALIDADES O TENDENCIAS
• Del marketing masivo al mercadeo personalizado.
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REALIDADES O TENDENCIAS
• Del mercadeo masivo al mercadeo personalizado.
• Pérdida de efectividad en la comunicación.
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• Del mercadeo masivo al mercadeo personalizado.
• Pérdida de efectividad en la comunicación.
• Pérdida de fidelidad hacia las marcas.
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• Del mercadeo masivo al mercadeo personalizado.
• Pérdida de efectividad en la comunicación.
• Pérdida de fidelidad hacia las marcas.
• Limitaciones de presupuesto vs. explosión de medios.
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• Del mercadeo masivo al mercadeo personalizado.
• Pérdida de efectividad en la comunicación.
•Pérdida de fidelidad hacia las marcas.
• Limitaciones de presupuesto vs. explosión de medios.
• La experiencia de compra, más importante que la publicidad?
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• Del mercadeo masivo al mercadeo personalizado.
• Pérdida de efectividad en la comunicación.
• Pérdida de fidelidad hacia las marcas.
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