Trade Marketing
Páginas: 2 (410 palabras)
Publicado: 12 de diciembre de 2013
Estrategia de Trade Marketing
El objetivo que perseguimos con la estrategia de Trade Marketing que planteamos es elevar la rotación del inventario en el punto de venta, conseguir un alto trafficbuilding alrededor del producto e incrementar las ventas y finalmente, buscamos que eficacia en el canal y generar valor agregado para los consumidores.
Para conseguir esto, se invertirá eninvestigación de mercado para obtener información sobre los gustos específicos de los clientes y conocer qué es lo que realmente está buscando en los helados que vienen en presentaciones de 1 litro. Esto irádesde sabores, valor agregado esperado, calidad, envase, entre otros. De igual modo, se indagará en cuál es la oferta de lo competidores como Donofrio, Ovni e importados para obtener un benchmark quenos entregue luces sobre la dirección que debemos tomar para generar un impacto positivo. Adicionalmente, será vital la actividad promocional por cada canal, los mensajes publicitarios al mercadometa y finalmente el desarrollo de nuevos productos y el lanzamiento de los mismos.
Nuestra propuesta radica en realizar un reinvento del producto que ofrece Artika de 1 litro. El cambio va desde lossabores ofrecidos, nosotros proponemos focalizarnos en sabores como: lúcuma, chocolate de cacao, arroz con leche, fresa, mango, maracuyá y limón peruano. De esta manera estaremos ofreciendo saboresque son del agrado del consumidor, sabores que está buscando y adicionamente, proponemos que junto con el envase, se amarren 4 paletas del clásico producto de Artika a modo de promoción. Naturalmente,respetaremos la política de la empresa de continuar con los precios más bajos del mercado pero estas paletas funcionarán como ganchos que impulsen la compra y la alta rotación del producto.
Deigual modo, se implementarán promociones con premios para los consumidores, con viajes a los mejores destinos del país, generando una mayor atención e intención de compra de los clientes. De la misma...
El objetivo que perseguimos con la estrategia de Trade Marketing que planteamos es elevar la rotación del inventario en el punto de venta, conseguir un alto trafficbuilding alrededor del producto e incrementar las ventas y finalmente, buscamos que eficacia en el canal y generar valor agregado para los consumidores.
Para conseguir esto, se invertirá eninvestigación de mercado para obtener información sobre los gustos específicos de los clientes y conocer qué es lo que realmente está buscando en los helados que vienen en presentaciones de 1 litro. Esto irádesde sabores, valor agregado esperado, calidad, envase, entre otros. De igual modo, se indagará en cuál es la oferta de lo competidores como Donofrio, Ovni e importados para obtener un benchmark quenos entregue luces sobre la dirección que debemos tomar para generar un impacto positivo. Adicionalmente, será vital la actividad promocional por cada canal, los mensajes publicitarios al mercadometa y finalmente el desarrollo de nuevos productos y el lanzamiento de los mismos.
Nuestra propuesta radica en realizar un reinvento del producto que ofrece Artika de 1 litro. El cambio va desde lossabores ofrecidos, nosotros proponemos focalizarnos en sabores como: lúcuma, chocolate de cacao, arroz con leche, fresa, mango, maracuyá y limón peruano. De esta manera estaremos ofreciendo saboresque son del agrado del consumidor, sabores que está buscando y adicionamente, proponemos que junto con el envase, se amarren 4 paletas del clásico producto de Artika a modo de promoción. Naturalmente,respetaremos la política de la empresa de continuar con los precios más bajos del mercado pero estas paletas funcionarán como ganchos que impulsen la compra y la alta rotación del producto.
Deigual modo, se implementarán promociones con premios para los consumidores, con viajes a los mejores destinos del país, generando una mayor atención e intención de compra de los clientes. De la misma...
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