Trade Marketing
Páginas: 4 (926 palabras)
Publicado: 31 de octubre de 2012
Trade Marketing
El distribuidor es el mejor aliado del fabricante.
La filosofía de Trade Marketing consiste en adaptarse a las necesidades de los distintos clientes (distribuidores) dandorespuestas diferentes a cada uno de ellos y logrando unas relaciones de largo plazo.
La relación entre fabricantes y distribuidores ha estado marcada tradicionalmente por un reparto de roles muyclaro: el fabricante era responsable del desarrollo de las marcas y de la comunicación con el cliente final, mientras el distribuidor se ocupaba de poner a disposición del consumidor en el punto de ventalos productos adquiridos al mejor precio posible.
El Trade Marketing supone un nuevo enfoque del fabricante para generar negocio consiguiendo que el canal de distribución se ponga de su lado ycolabore conjuntamente en beneficio mutuo.
Su desarrollo implica una gestión que integra: comunicación, promoción del punto de venta, merchandising, reposición y cualquier actividad competitivaque actúe sobre la decisión final de compra (alrededor del 70% de estas decisiones se toman en el punto de venta).
En la práctica, las empresas deben planificar la dimensión y desarrollo del TradeMarketing en función de sus necesidades, asignando un presupuesto para la ejecución de las tareas a su cargo y siempre en el marco del plan comercial.-------------------------------------------------
Acotación conceptual
Aunque existen varias definiciones del Trade marketing y no hay un acuerdo sobre las mismas, podríamos definirlo como una disciplina consistente en la fijación deobjetivos, estrategias y planes de acción conjunta entre el fabricante y el distribuidor con el fin de dar una respuesta eficiente al consumidor, mejorar la eficacia y eficiencia de las relaciones entrefabricantes y distribuidores, conseguir una mayor rentabilidad y ajuste de los costes y servir de conexión entre la red comercial, el marketing al consumidor final y la red de distribución....
El distribuidor es el mejor aliado del fabricante.
La filosofía de Trade Marketing consiste en adaptarse a las necesidades de los distintos clientes (distribuidores) dandorespuestas diferentes a cada uno de ellos y logrando unas relaciones de largo plazo.
La relación entre fabricantes y distribuidores ha estado marcada tradicionalmente por un reparto de roles muyclaro: el fabricante era responsable del desarrollo de las marcas y de la comunicación con el cliente final, mientras el distribuidor se ocupaba de poner a disposición del consumidor en el punto de ventalos productos adquiridos al mejor precio posible.
El Trade Marketing supone un nuevo enfoque del fabricante para generar negocio consiguiendo que el canal de distribución se ponga de su lado ycolabore conjuntamente en beneficio mutuo.
Su desarrollo implica una gestión que integra: comunicación, promoción del punto de venta, merchandising, reposición y cualquier actividad competitivaque actúe sobre la decisión final de compra (alrededor del 70% de estas decisiones se toman en el punto de venta).
En la práctica, las empresas deben planificar la dimensión y desarrollo del TradeMarketing en función de sus necesidades, asignando un presupuesto para la ejecución de las tareas a su cargo y siempre en el marco del plan comercial.-------------------------------------------------
Acotación conceptual
Aunque existen varias definiciones del Trade marketing y no hay un acuerdo sobre las mismas, podríamos definirlo como una disciplina consistente en la fijación deobjetivos, estrategias y planes de acción conjunta entre el fabricante y el distribuidor con el fin de dar una respuesta eficiente al consumidor, mejorar la eficacia y eficiencia de las relaciones entrefabricantes y distribuidores, conseguir una mayor rentabilidad y ajuste de los costes y servir de conexión entre la red comercial, el marketing al consumidor final y la red de distribución....
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