Trade Marketing
Páginas: 118 (29251 palabras)
Publicado: 4 de marzo de 2013
UNIVERSIDAD DE PIURA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y EMPRESARIALES
PROGRAMA ACADÉMICO DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
“TRADE MARKETING: UNA TÉCNICA QUE SE CONSOLIDA EN NUESTRO PAÍS”
TESIS QUE PRESENTA LA BACHILLER EN CIENCIAS CON MENCIÓN EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
VANESSA MACO CABALLERO
PARA OPTAR EL TÍTULO DE LICENCIADA EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
PIURA – PERÚ 2005
1A las personas que más amo mis padres, quienes siempre me han brindado su apoyo y amor. A mi asesora Martha García Velasco, quien me ha acompañado paso a paso en la elaboración de esta tesis.
Gracias.
“TRADE MARKETING: UNA TÉCNICA QUE SE CONSOLIDA EN NUESTRO PAÍS”
RESUMEN EJECUTIVO
En esta tesis titulada TRADE MARKETING: UNA TÉCNICA QUE SE CONSOLIDA EN NUESTRO PAÍS, se ha enfocandodesde el punto de vista empresarial la evolución, el desarrollo y la gestión del Trade Marketing dentro del sector comercial.
Dado que en la actualidad la distribución viene sufriendo un proceso de evolución en lo que a marketing respecta, en el primer capítulo de esta investigación se parte del estudio de los canales de distribución, por ser éstos los que definen y marcan las diferentesetapas que la propiedad de un producto atraviesa desde el fabricante hasta llegar al consumidor final.
En el segundo capítulo se trata la situación actual de la distribución comercial en Latinoamérica y en nuestro país; cómo ha sido su desarrollo y su evolución. También se analiza el comportamiento del consumidor peruano el cual ha ido evolucionando al mismo ritmo que el de la distribución. “TRADE MARKETING: UNA TÉCNICA QUE SE CONSOLIDA EN NUESTRO PAÍS”
En el tercer capítulo se explica el concepto, la evolución y la manera como se percibe el Trade Marketing desde el punto de vista del fabricante y del distribuidor al tratar de acoplar este nuevo concepto dentro de sus organizaciones, ya que tiene como principal objetivo dar pronto y mejor servicio al consumidor final.
En estecapítulo se hace referencia al propósito y a las funciones del Trade Marketing que no es más que el poder adaptarse a las necesidades de los distintos distribuidores dando respuestas diferentes a cada uno de ellos, siendo el objetivo el cambiar los inconvenientes de una situación de dominio de los más grandes en oportunidades de negocio para éstos y para los fabricantes.
Finalmente, el cuarto capítuloabarca la gestión del Trade Marketing y su relación con las nuevas herramientas del Marketing en general, las cuales, con su permanente colaboración, hacen que el futuro de la comercialización se vislumbre con mayor claridad ya que cada día el mercado se vuelve más exigente.
“TRADE MARKETING: UNA TÉCNICA QUE SE CONSOLIDA EN NUESTRO PAÍS”
ÍNDICE
RESUMEN EJECUTIVO INTRODUCCIÓN
CAPÍTULO1: SISTEMAS DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN .................... 1 1.1 1.2 1.3
1.3.1 1.3.2
Definición de Canales de Distribución ..................................... 1 Importancia de los Intermediarios ............................................ 2 Estructura de los Canales de Distribución .............................. 8
Longitud del Canal......................................................................................... 8 Amplitud del Canal ....................................................................................... 13
1.4
1.4.1 1.4.2
Comportamiento del Canal...................................................... 14
Conflicto del Canal ....................................................................................... 15 ¿Cómo se evitan los conflictos en elcanal?................................................ 15
CAPÍTULO II: SITUACIÓN ACTUAL DE LA DISTRIBUCIÓN EN EL PERÚ Y AMÉRICA LATINA ........................................................................ 19 2.1 Evolución de la Distribución en América Latina .................. 19
“TRADE MARKETING: UNA TÉCNICA QUE SE CONSOLIDA EN NUESTRO PAÍS”
2.1.1
Intermediarios en América...
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y EMPRESARIALES
PROGRAMA ACADÉMICO DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
“TRADE MARKETING: UNA TÉCNICA QUE SE CONSOLIDA EN NUESTRO PAÍS”
TESIS QUE PRESENTA LA BACHILLER EN CIENCIAS CON MENCIÓN EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
VANESSA MACO CABALLERO
PARA OPTAR EL TÍTULO DE LICENCIADA EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
PIURA – PERÚ 2005
1A las personas que más amo mis padres, quienes siempre me han brindado su apoyo y amor. A mi asesora Martha García Velasco, quien me ha acompañado paso a paso en la elaboración de esta tesis.
Gracias.
“TRADE MARKETING: UNA TÉCNICA QUE SE CONSOLIDA EN NUESTRO PAÍS”
RESUMEN EJECUTIVO
En esta tesis titulada TRADE MARKETING: UNA TÉCNICA QUE SE CONSOLIDA EN NUESTRO PAÍS, se ha enfocandodesde el punto de vista empresarial la evolución, el desarrollo y la gestión del Trade Marketing dentro del sector comercial.
Dado que en la actualidad la distribución viene sufriendo un proceso de evolución en lo que a marketing respecta, en el primer capítulo de esta investigación se parte del estudio de los canales de distribución, por ser éstos los que definen y marcan las diferentesetapas que la propiedad de un producto atraviesa desde el fabricante hasta llegar al consumidor final.
En el segundo capítulo se trata la situación actual de la distribución comercial en Latinoamérica y en nuestro país; cómo ha sido su desarrollo y su evolución. También se analiza el comportamiento del consumidor peruano el cual ha ido evolucionando al mismo ritmo que el de la distribución. “TRADE MARKETING: UNA TÉCNICA QUE SE CONSOLIDA EN NUESTRO PAÍS”
En el tercer capítulo se explica el concepto, la evolución y la manera como se percibe el Trade Marketing desde el punto de vista del fabricante y del distribuidor al tratar de acoplar este nuevo concepto dentro de sus organizaciones, ya que tiene como principal objetivo dar pronto y mejor servicio al consumidor final.
En estecapítulo se hace referencia al propósito y a las funciones del Trade Marketing que no es más que el poder adaptarse a las necesidades de los distintos distribuidores dando respuestas diferentes a cada uno de ellos, siendo el objetivo el cambiar los inconvenientes de una situación de dominio de los más grandes en oportunidades de negocio para éstos y para los fabricantes.
Finalmente, el cuarto capítuloabarca la gestión del Trade Marketing y su relación con las nuevas herramientas del Marketing en general, las cuales, con su permanente colaboración, hacen que el futuro de la comercialización se vislumbre con mayor claridad ya que cada día el mercado se vuelve más exigente.
“TRADE MARKETING: UNA TÉCNICA QUE SE CONSOLIDA EN NUESTRO PAÍS”
ÍNDICE
RESUMEN EJECUTIVO INTRODUCCIÓN
CAPÍTULO1: SISTEMAS DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN .................... 1 1.1 1.2 1.3
1.3.1 1.3.2
Definición de Canales de Distribución ..................................... 1 Importancia de los Intermediarios ............................................ 2 Estructura de los Canales de Distribución .............................. 8
Longitud del Canal......................................................................................... 8 Amplitud del Canal ....................................................................................... 13
1.4
1.4.1 1.4.2
Comportamiento del Canal...................................................... 14
Conflicto del Canal ....................................................................................... 15 ¿Cómo se evitan los conflictos en elcanal?................................................ 15
CAPÍTULO II: SITUACIÓN ACTUAL DE LA DISTRIBUCIÓN EN EL PERÚ Y AMÉRICA LATINA ........................................................................ 19 2.1 Evolución de la Distribución en América Latina .................. 19
“TRADE MARKETING: UNA TÉCNICA QUE SE CONSOLIDA EN NUESTRO PAÍS”
2.1.1
Intermediarios en América...
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