TRADE MARKETING



TRADE MARKETING
Es el marketing para el canal de distribución. Pero el, Trade marketing es también busca una buena relación con el fabricante y/o distribuidor para mejorar los canales dedistribución, mejorando los procesos y haciéndolos mas atractivos en el momento de decisión de compra y así generar demanda del producto, potenciando e incrementando las ventas, obteniendo así beneficiospara ambos.
Se podría considerar una Alianza estratégica entre miembros de diferente nivel del canal comercial para desarrollar la totalidad o una parte de un plan de marketing compartido en beneficiomutuo y del consumidor “. De tal manera que Se adopta una estrategia de colaboración entre intermediarios comerciales.
El trade marketing busca aumentar la demanda del producto por parte del vendedormayorista, minorista, o el nivel de distribuidor en lugar de a nivel del consumidor. El distribuidor y/o vendedor mayorista es un factor importante del canal de comercialización ya que aseguran queexista stock, distribución y disponibilidad del producto para el consumidor.
El trade marketing se desarrolla alrededor delos siguientes sectores: Detallistas múltiples, hipermercados y supermercados,tiendas de conveniencia, cooperativas, almacenistas y otros.
Objetivos del Trade Marketing
Entre los principales Objetivos del Trade Marketing destacan:
Buscar el balance entre los Canales deComercialización por áreas geográficas
Búsqueda de nuevos Canales
Mejorar la rotación en el punto de venta-Impulsar y acelerar las ventas mediante la planificación y coordinación de promociones
Desarrollar elmerchandising
Lograr la fidelización de las marcas con los Consumidores a través del canal.
Funciones del Trade Marketing
Estimaciones de venta
Adaptación del producto a las especificaciones delConsumidor y del Cliente
Crear Planes para lograr los objetivos de las marcas por sectores de la Distribución
Desarrollar oportunidades de volumen por medio de promociones orientadas a los consumidores...