Trade marketing

El papel de la función de ventas es asegurar que los consumidores encuentren los productos de Malta Cleyton en el lugar, precio y distribución de acuerdo a las mejores prácticas yestrategia de la categoría y con una adecuada ejecución promocional. Esto solo puede ser logrado a través de un trabajo conjunto con nuestros clientes manejado por un equipo profesional de ventas(trade en caso de malta) utilizando las mas actualizadas herramientas y conceptos superiores de las categorías donde participamos.

FASES de la VISITA

Objetivo:
✓ Excelencia enejecución de mercado (4Ps) PRESENCIA, POSICIÒN, PRECIO Y PROMOCIÒN de acuerdo a las estrategias de la compañía, como consecuencia el logro de objetivos de volumen en el punto de venta
✓Influenciar a las personas correctas para lograr la excelencia en mi area de influencia

1. Planeamiento (dia previo)
✓ Consulta de oportunidades de vistas anteriores
✓Revisión de prioridades de las cadenas nacionales (revisarlas con KAM)
✓ Definición de objetivos específicos de la visita (4Ps )

2. Verificación en punto de venta (observación yentendimiento)
✓ Verificación del Punto de Venta (4p´s)
✓ Stock / Verificación del almacén
✓ Priorizar objetivos

3. Presentación
✓ Romper el hielo con cliente (jefede piso, gerente, comprador, etc)
✓ Basado en Venta Persuasiva (apoyos de venta)
✓ Inducir Cierre estratégico
✓ Manejo de objeciones

4. Mercadeo
✓Implementación de acuerdos negociados en punto de venta
✓ Capacitación e instrucciones para el promotor y demostradora

5. Registros y reportes (todo documentado)
✓ Llenado deFormato de acuerdos
✓ Actualización de reportes

6. Análisis de la visita
✓ Comparar resultados vs objetivos
✓ Formato de retroalimentación: Start / Stop / Continue