Trade Off - Posición estrategica

Una Posición estratégica sustentable requiere TradeOff

Las estrategias de las empresas buscan diferenciarse de sus competidores para lograr sus objetivos, que por lo general responde a quitarlemercado a sus competidores y establecerse sobre ellos con agresividad. Por lo que la esencia misma de las estrategias, está en elegir las actividades que sean diferentes a la de sus rivales.

Esmuy probable que las empresas que buscan diferenciarse de manera agresiva consigan variables entre ellas opuestas y se vean en la necesidad de abarcarlas o sustituir las variables actuales por estasnuevas variables estratégicas. La experiencia de las empresas, es que para que estas estrategias sean sustentables deben existir TradeOff y estos suceden cuando las actividades son incompatibles.en otras palabras, un trade off significa que para tener más de algo hay que tener menos de otra.

Estos Trade off deben ser originado básicamente por 3 razones principales, La primera son lascontradicciones en la imagen o reputación, esto es clave para la comunicación del posicionamiento de la marca y podria poner en riesgo la credibilidad de la misma, trayendo consecuencias muy riesgosaspara la misma. En segundo lugar y de mayor importancia, los trade off se originan de las actividades mismas. Las diversas actividades requieren diferentes configuraciones del negocio, diferentesproductos, equipos, comportamientos de empleados, destrezas y diferentes sistemas de gestión. y esto puede incurrir, en el caso de no ser bien tratado a exceso de complejidades e incrementos en loscostos.

Y la ultima razón por la que surgen los Tradeoff surgen en las gestiones internas de control y coordinación. Al tomar competir de una manera o de otra, los altos ejecutivos dejan claras lasprioridades de la organización. Al no existir los tradeoff las empresas tratan de satisfacer las necesidades de todos los clientes y se generan confusiones a medidas q sus empleados toman decisiones...