Tradicional en colombia

IAC
ESTRATEGIAS DEL CANAL DE DISTRIBUCION Septiembre 2003 1a. Parte Jorge Augusto Salazar Pineda

DEFINICION ESTRUCTURAL DEL MERCADO
N IO AC IOS N BI E C OM PR C E D
C DE OM PR BIN OD AC UC IO TO N S
s to l uc de od ad pr lid de y ca ix M ea cto Lin odu n pr arca se ació M va nic En omu C

P De reci C sc o B Co onv uen ás P nd en to ico vo reci icio ios s lu os ne m en por s y ca ten rri al, to rio s

MERCADO META Objetivos Organización Operaciones

C DE OM PR BIN OM AC OC ION IO N

DEFINIR ESTRATEGIA 1. Dominar el sistema de distribución como fortaleza de la empresa 2. Tener un sistema distributivo

T Ub ipo ca ica de Lo na ció can T gís les n d ale e s Tr errit tica lo ad or s e ios M ar ke tin g

n ió oc ad de om cid ia ión Pr bli teg ac Pu tra nic Es omu CN IO A C ZA N B I LA M P O E C D

%
100 7 7 23

Canasta LatAm Estructura de Canales
4 14 80 24 5 13 24 23 40 38 41 41 41 7 7 5 5 6 3 3

60

40 69 20

82 70

83 69 70 55 57 53 56 57

0

Argentina 98 00

Brasil 98 00

Chile00 98

>20.000 hab

Colombia 98 00

Colombia 01

Méjico 98 00

Supermercados + Autoservicios

Tradicionales

Droguerías

Concentración deCadenas
Méjico Argentina Colombia Chile Brasil
0%
Wal*Mex, Gigante, Com. Wal*Mex, Gigante, Com. Mexicana, Soriana, Chedraui Mexicana, Soriana, Chedraui

81% 80% 70% 73% 61% 70% 60%

95% 94% 90% 87%

Carrefour, Disco/Ahold, Coto, Carrefour, Disco/Ahold, Coto, Jumbo, Wal*Mart Jumbo, Wal*Mart

Éxito-Cadenalco, Carulla-Vivero, Éxito-Cadenalco, Carulla-Vivero, Olimpica, La 14, Cafam Olimpica,La 14, Cafam

Top 5 Top 10

Carrefour, Disco/Ahold, Carrefour, Disco/Ahold, Coto, Jumbo, Wal*Mart Coto, Jumbo, Wal*Mart

Carrefour, Casino, Sonae, Carrefour, Casino, Sonae, Bom Preco/Ahold, Sendas Bom Preco/Ahold, Sendas

20%

40%

80%

100%

ALCANCE DEL CUBRIMIENTO
UNIVERSO TOTAL MERCADO POTENCIAL I. Combinado Nielsen 260.000 MERCADO OBJETIVO UNIVERSO DEFINIDO COMO OBJETIVO,ACORDE A PRODUCTOS 150.000

MERCADO REAL UNIVERSO REAL EFECTIVO 120.000 BRECHA DE MERCADO MDO OBJETIVO MENOS MERCADO REAL

EVOLUCION DE LA POBLACION COLOMBIANA
EVOLUCION DE LA POBLACION COLOMBIANA EN MILLONES DE PERSONAS
60 50 40 30 20 10 0

45 38 27 30 33 42

49

53

19

21

24

1965

1.970

1975

1980

1985

1990

1995

2000

2005

2010

2015

TASA DECRECIMIENTO ANUAL

1965-1985 1995-2015

2.45 1.61

FUENTE: PLANEACION NACIONAL

CONCLUSIONES
• El 70% de la población está ubicada en estratos C,D,E, de la pirámide poblacional • Alimentos crece en la participación total de las ventas • Actualmente, El 50% de las ventas en el canal tradicional son efectuadas en alimentos. • El número de Puntos de ventas en el canal tradicional se mantienenen los ultimos 4 años. Nacen y mueren. .

AÑO 2.003

COLOMBIA
POBLACION: 43.816.976 rata de crecimiento: 1.68 MUNICIPIOS: 1.096
FUENTE: DANE DIVIPOLA

GEOMARKETING DE LA DISTRIBUCION segmentacion demográfica año 2003 Según los Municipios
6 CIUDADES 15.729.505

6 PRIMERAS CIUDADES = 7 A LAS 28 CIUDADES = 28 A LA 105= 106 A 1096 =

POBL. 38% 17% 14% 31%

ACUM. 38% 55% 69% 100%FUENTE: VICEMINISTERIO DE DESARROLLO URBANO

ENFOQUE DE CANALES ACORDE AL GEOMARKETING

CUATRO: COLOMBIAS
•Colombia de Mega- ciudades •Colombia de Ciudades intermedias •Colombia de Poblaciones •Colombia de Provincia, rural COLOMBIA URBANA: 30.289.456 Habitantes 105 Municipios mayores de 20.000 68.52% De La Población Colombiana

COLOMBIA PROVINCIA:13.544.659 Habitantes 991 Municipios 31.48%De La Población Colombiana

ANALISIS DE GEOMARKETING año 2000 POBLACION POR CIUDADES
957 POBLACIONES 13.320.884
1 3 3 . 2 0 . 8 8 4

6 CIUDADES 15.729.509
1 5 7 . 2 9 5 . 0 9

29 A 105 6.089.976

6

0 . 8

9

9 .

7

6

7

1 .

8

1

0 . 1

7

7 A 28 7.359.017

6 ciudades 29 a 105 ciudades

7 a 27 ciudades 957 Resto Poblaciones
FUENTE: VICEMINISTERIO DE...