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MODALIDADES DEL COMERCIO INTERNACIONAL

I. COMERCIO EXTERIOR Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

Desde un punto de vista metodológico, puede considerarse que el comercio exterior comprende tres grandes áreas temáticas:

1. Las Relaciones Internacionales. Comprende las relaciones exteriores entre países, el derecho público internacional y las normas nacionales e internacionales que regulan elcomercio entre agentes de distintos países.

2. Los Negocios Internacionales. Esta área corresponde a la actividad de los agentes que intervienen en el comercio internacional. Comprende la administración internacional de empresas, la negociación internacional y el marketing internacional.

3. La Distribución Física Internacional. Incluye las actividades que permiten el efectivo desplazamiento delos bienes y servicios desde el lugar en que son producidos hasta el lugar en que son consumidos. Integra las actividades vinculadas al transporte, aduanas, depósitos y demás servicios vinculados a la distribución.


II. LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

El "negocio internacional" surge de la conjunción de tres actividades: la administración internacional de empresas, el marketing internacional yla negociación internacional.

Los negocios internacionales pueden materializarse a través de diferentes modalidades de comercialización e inversión. A fines metodológicos, pueden resumirse esas modalidades de acuerdo al siguiente esquema:
modalidades de comercialización directa
modalidades de comercialización indirecta
producción en el exterior a través de inversiones directas
producciónen el exterior a través de fórmulas de cooperación entre empresas


Las modalidades más comunes de comercialización directa son:
vendedor u operador propio,
oficina de ventas en el exterior,
sucursal o filial en el exterior,
agente o representante en el exterior,
taller de producción, armado o terminación en el exterior,
formas asociativas conjuntas: consorcios, cooperativas, grupos deexportación, uniones transitorias de empresas, gerencias de exportación combinadas

Por su parte las modalidades más comunes de comercialización indirecta serían:
Exportador por cuenta y orden, que sólo cumple tareas operativas.
El comprador del exterior,
El consignatario del exterior (se aplica sólo a algunos productos),
Las cadenas de comercialización del exterior,
Las trading companies,casas exportadoras y otras figuras de comerciante exportador

La diferencia fundamental entre las modalidades de comercialización directa e indirecta es que en el primer caso la empresa exportadora mantiene la iniciativa y el control de la operación a lo largo de todo el proceso comercial, mientras que en el segundo existe una etapa del proceso comercial a partir de la cual la capacidad dedecisión es transferida a terceros.

ACCESO A MERCADOS MEDIANTE MECANISMOS COMERCIALES


IV. TRADING COMPANIES

IV.1 ACTIVIDADES Y FUNCIONES

Las trading companies constituyen mecanismos institucionales que facilitan las corrientes comerciales. Básicamente ofrecen servicios de mercadeo y de apoyo logístico a las operaciones de exportación, así como asistencia financiera. Pueden actuar comoagentes o como principales. Son empresas que actúan como solucionadores de problemas, aceptando riesgos a nombre de los fabricantes o productores.

Estas empresas disponen de personal altamente capacitado en gerencia de exportaciones. Cumplen algunas actividades criticas que les permiten operar con éxito:
desarrollan canales de comunicación eficaces que les facilitan adecuar ofertas a demandas delexterior.
desarrollan contactos comerciales y canales de distribución que facilitan la colocación externa de productos de consumo o intermedios, así como servicios.
asisten en la transferencia de tecnología a las industrias con que trabajan, lo que ayuda a estimular su crecimiento.
Recogen información e inteligencia comercial en mercadeo internacional, promoviendo su utilización óptima....