Traducción Marketing

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BtoB Research Insights
Definir el vendedor moderno:
De los ideales realesl
Florece en la era digital
En asociación con

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Definir el vendedor moderno: de lo real a Ideal
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©
2013 Eloqua
CONTENIDO
1. ¿Quién es el vendedor moderno?
2. El "ideal": Una evaluación honesta
3. Hacer frente a un mundo cambiante
4. Competencias: Una imagen mejora
5.ciencia de Marketing vs arte comercialización
6. Controladores y desafíos
7. Los puntos clave
8. Apéndice
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Sobre Eloqua
NOTAS Y RECURSOS
En enero de 2013 BtoB encuestó a 556 profesionales de b-to-b de marketing que están activos en el marketing digital sobre
sus puntos de vista y prácticas en, el concepto de "marketing moderno" Qué se está haciendoactualmente en tales
áreas como el marketing digital, la tecnología, las competencias clave de marketing, canales de comercialización más importantes y
vehículos, y los roles que asumen dentro de sus organizaciones. Este estudio, patrocinado por Eloqua, presenta la
conclusiones, entre los puntos de referencia que definen el "ideal" comercializador moderna, vistas respondents' de dondeinterponerse en relación con este best-of-breed profesional, y hasta dónde tienen que ir mejorando. También se incluye
puntos clave para su futura consideración. Consulte el Apéndice para saber más detalles sobre la metodología.
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¿QUIÉN ES EL VENDEDOR MODERNO?
Los últimos años hansido testigo de profundos cambios en cómo los vendedores hacen su trabajo.
Al salir de un mundo en el que las campañas de emisión, que se caracteriza por la publicidad y
intuición predominó, de hoy "vendedor del moderno" se enfrenta a un nuevo paradigma de la entrada
programas de marketing impulsados ​​por los canales digitales, servido por múltiples toques, y se miden
por sofisticadastecnologías-y donde el análisis de datos es el rey. Es un nuevo mundo de enormes proporciones
que los vendedores están negociando, a menudo con presupuestos y personal limitados.
En este documento vamos a explorar los elementos del marketing moderno que los vendedores
están empleando hoy en día, así como sus puntos de vista sobre lo que constituye el comercializador "ideal"
y los posibles medios parallegar a ese nivel.
EL'IDEAL': una evaluación honesta
Los vendedores modernos entienden las competencias que se requieren en sus puestos de trabajo, pero admiten
así que se quedan cortos en comparación con cómo los vendedores "ideales" se mezclarían estos
competencias juntos. En la tabla, los vendedores clasificado el mix e importancia relativa de
cinco competencias esenciales que afectan a sutrabajo, tanto en lo realizado por el "ideal" moderno
comercializador y por sí mismos. En comparación con el, la tasa de los vendedores de hoy ideales
ellos sólo en el 65% de lo que lo ideal es, y dónde le gustaría ser:
Pregunta: ¿Qué porcentaje de éxito global puede atribuirse a estas competencias de marketing?

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Como se ve, cada competencia masterizado por hipotéticos vendedores mejor de su clase son
dado más énfasis que los vendedores actualmente creen que ellos mismos están haciendo. La mayoría
prominente, esto incluye la orientación-sabiendo que está involucrado en el proceso de compra,
la comprensión de sus funciones y responsabilidades, y alinear los esfuerzos de marketing conel cambio
necesidades. Compromiso, la conversión, análisis y tecnología de marketing cada uno son más plenamente
desplegada por el comercializador ideal que por los encuestados del estudio. Como tales, estos resultados
constituyen puntos de referencia los vendedores quieren llegar, y la proporción adecuada de cada uno.
HACER FRENTE A UN MUNDO CAMBIANTE
Los vendedores modernos se enfrentan...