Traduccion 5 fuezas de Porter

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El conocimiento de las cinco fuerzas puede ayudar a una compañía a comprender la estructura de su industria y tomar
una posición que sea más rentable y menos vulnerables a los ataques

Las cinco fuerzas
competitivas que dan forma a
la estrategia
Por Michael E. Porter

Se incluye en este artículo completo de Harvard Business Review :
1 Resumen del Artículo
La Idea en breve —la idea central
La Idea en la práctica - poniendo la idea de trabajar
2 Las cinco fuerzas competitivas que dan forma a la estrategia
18 Lecturas complementarias
Una lista de materiales relacionados, con anotaciones para
guiar una mayor exploración de ideas y aplicaciones del artículo

Nueva impression R0801E

Las cinco fuerzas competitivas que moldean
la estrategia
La idea en resumen

•

•

•

•Sabe que para mantener la rentabilidad a
largo plazo usted debe responder
estratégicamente a la
competencia. Y
naturalmente vigilar a sus rivales
establecidos. Pero a medida que explora la
arena de competencia, También mira más
alla de sus compe-tidores Directos?
Según Porter explica en esta actualiza-cion
de su revolucionario articulo HBR de 1979,
cuatro fuerzas adicionales pueden bajar susganancias potenciales:
Clientes ahorradores pueden forzar que
disminuyan los precios al hacer que usted
y sus rivales se enfrenten.
Proveedores poderosos pueden
constreñir sus ganancias si le cargan
precios más altos.
Participantes aspirantes, armados con
nuevas capacidades y en busca de una parte
del mercado, pueden elevar la inversión
requerida para que permanezca en el juego
Ofertas sustitutaspueden atraer los clientes .
Consideremos la aviación comercial: Es una
de las industrias con menores utilidades
porque todas las cinco fuerzas son fuertes. Los
rivales establecidos compiten intensamente
en precio. Los clientes son inconstantes,
buscando
el
mejor
trato
independientemente del portador.
Los
proveedores, fabricantes de aviones y
motores, junto con las fuerzas laborales
sindicalizadas— sellevan la mayor parte
de las ganancias de las aerolíneas. Nuevos
jugadores entran en la industria en un flujo
constante. Y los sustitutos están disponibles,
viajes por tren o carro.
Al analizar las cinco fuerzas competitivas, se tiene una imagen completa de
lo que está influenciando la rentabilidad
en su industria. Se
identifican las
tendencias que cambian el juego en forma
temprana, para quepueda rápidamente
explotarlas. Buscar formas para trabajar
alrededor de las restricciones de la
rentabilidad o aun moldear las fuerzas a
su favor.

La idea en la practica
Al entender como las cinco fuerzas
competitivas
influencian
la
rentabilidad en su industria, puede
desarrollar una estrategia para
incrementar las ganancias a largo
plazo de su compañía.
Porter
sugiere lo siguiente :
POSICIONE A SUCOMPAÑIA
DONDE LAS FUERZAS SON MAS
DEBILES
Ejemplo:
En la industria de camiones pesados,
muchos compradores operan grandes
flotas y están altamente motivados a
bajar los precios de los camiones. Los
camiones se construyen de acuerdo a
estándares
regulados
y
ofrecen
características similares, así que la
competencia de precio es dura., las
uniones ejercen considerable fuerza de
proveedores y loscompradores pueden
utilizar substitutos tales como envío de
carga por ferrocarril.
Para crear y sostener rentabilidad a largo termino dentro de esta industria, el
fabricante de camiones pesados
Paccar escogió enfocarse en un grupo
donde las fueras competitivas son débiles; los conductores individuales que
poseen su propio camión y contratan
directamente con los proveedores.
Estos operadores tienen unainfluencia
limitada como compradores y son
menos sensibles al precio debido a sus
lazos emocionales y dependencia
económica de sus propios carros.
Para estos clientes Paccar ha desarrollado características tales como: cabinas para dormir lujosas, asientos suaves de cuero y un elegante exterior.
Los compradores pueden seleccionar
entre cientos de opciones para poner
su firma personal a estos...