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Instituto Profesional de Chile
Escuela de Contabilidad y Auditoría










CURSO: ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA







CASO: Matsushita



Christian MoralesProfesor


José Luis Farías G.





















Septiembre 2012








1. Breve descripción
Matsushita es una empresa que se dedica a fabricarartículos electrónicos que comercializa bajo las marcas National, Panasonic, Quasar y Technics. Sus principales éxitos se basan en su capacidad de adaptación a la cultura y valores de Japon. Laempresa logro convertirse en un sistema organizacional que satisface las necesidades de la sociedad, clientes, ejecutivos y empleados sumando su capacidad de adaptarse al contexto.

2. ¿Cuál es laestrategia que está siguiendo Matsushita? ¿Porque?
Matsushita violo las normas estratégicas de la empresa japonesa en general, adoptando una marca “National” y la promociono constantemente. Enlugar de vender por un sistema tradicional japonés, creo sus propios canales de distribución atendiendo a los minoristas. Logro una relación cercana con sus clientes ofreciendo buenas políticas definanciamiento constituyendo un vínculo intimo y continuo. Por otra parte innovo en las ventas a plazo y “oferta del dia”, siendo revolucionara para su época.
Otra arista de su estrategia fuegenerar economías de escala (EE.EE) en su fabricación, percibiendo una reducción en costos, que mas tarde seria traspasada al cliente en los precios del producto. Además las EE.EE levantaban una barrera deentrada frente a competidores que percibieran pequeños márgenes de lucro.
La principal estrategia se basaba en I&D, invertir parte de las ganancias en investigar mejoras y solventar dichainversión con retorno futuro.















4. ¿Se ajustaba la estructura a la estrategia? ¿Por qué?
Se ajustaba dependiendo cada contexto, por ejemplo en Matsushita se concebía la...