Traguese ese sapo

Brian Tracy

¡Tráguese ese sapo!
21 estrategias para tomar decisiones rápidas y mejorar la eficacia
profesional

EMPRESA ACTIVA
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A mi admirable hija Catherine,
una chica sorprendente con una mente maravillosa y un futuro increíble ante ella.

Prefacio
Gracias por elegir este libro. Esperoque las ideas aquí expuestas le ayudarán tanto como me han
ayudado a mí y a miles de personas. En realidad, espero que este libro le cambie la vida para siempre.
Uno nunca dispone de tiempo suficiente para hacer todo lo que tiene que hacer. Estamos
literalmente ahogados por el trabajo, las responsabilidades personales, los proyectos y las pilas de
revistas y de libros que queremos leer apenas noshayamos puesto al día
Pero el hecho es que nunca va a estar al día. Nunca va a culminar todas sus tareas. Nunca
adelantará bastante como para destinar el tiempo que sueña a todos esos libros, revistas y ratos de ocio.
Y olvídese: no resolverá sus problemas de administración del tiempo siendo más productivo.
Independientemente de cuántas técnicas de productividad personal domine, siempre habrámás que
hacer y que terminar en el tiempo que tiene disponible por mucho que éste sea.
Sólo puede controlar su tiempo y su vida si cambia su modo de pensar, de trabajar y de encarar el
río interminable de responsabilidades que le desborda cada día. Sólo puede tomar el control de sus
tareas y actividades en la medida en que deje de hacer algunas cosas y empiece a ocupar más tiempo
en laspocas cosas que verdaderamente le pueden cambiar la vida.
Llevo más de treinta años estudiando la administración del tiempo. Me he sumergido en las obras
de Peter Drucker, Alex MacKenzie, Alan Lakein, Stephen Covey y de muchos otros. He leído
centenares de libros y miles de artículos acerca de eficacia y eficiencia personales. Este libro es el
resultado.
Cada vez que doy con una buena idea, lapongo a prueba en mi trabajo y vida personal. Si
funciona, la incorporo a mis tareas y seminarios y la enseño.
Escribió una vez Galileo: «No puedes enseñar a una persona algo que ya no sepa; sólo puedes hacer
que fije la atención en algo que ya sabe».
Estas ideas pueden resultarle familiares en función de su nivel de conocimientos y experiencia. Este
libro le hará adquirir mayor conciencia deellas. Al aprender estos métodos y técnicas y aplicarlos una
y otra vez hasta que se convierten en hábitos, consigue alterar de un modo muy positivo el curso de su
vida.

Mi propia historia
Permítame que le cuente algo de mí mismo y de los orígenes de este libro.
Empecé la vida con pocas ventajas aparte de mi curiosidad. No fui buen estudiante y abandoné los
estudios antes de graduarme.Trabajé con mis manos durante varios años. Mi futuro no parecía
brillante.
Todavía era joven cuando me embarqué en un carguero y zarpé a conocer el mundo. Durante
ocho años viajé y trabajé y después viajé un poco más; terminé visitando más de ochenta países en
cinco continentes.
Cuando ya no encontré más trabajo como marinero me dediqué a vender puerta a puerta;
trabajaba a comisión. Batallé deventa en venta hasta que empecé a preguntarme por qué a otras
personas les iba mejor que a mí.

Entonces hice algo que me cambió la vida. Acudí a vendedores exitosos y les pregunté qué hacían.
Y me contaron lo que hacían. Hice lo que me aconsejaron que hiciera y mis ventas aumentaron.
Finalmente tuve tanto éxito que me nombraron gerente de ventas. Utilicé la misma estrategia como
gerente deventas. Averigüé lo que hacían los gerentes exitosos e hice lo mismo.
Este proceso de aprendizaje y aplicación de lo que aprendía me ha cambiado la vida. Todavía me
asombra lo sencillo y evidente que es. Averiguar lo que hace la gente exitosa y hacer lo mismo hasta
que obtienes los mismos resultados. Qué idea.
Dicho con sencillez, a algunas personas las cosas les van mejor porque hacen las...