trampas de la negociacion

Asignatura: Administración Estratégica. Fecha: 6 de Junio del 2014 Nota de Lectura: No. 16

Facilitador: César Lara A. MBA. MsC. Nombre estudiante

TEMA DE INVESTIGACIÓN O PROCESAMIENTODE INFORMACIÓN: ADMINISTRACION ESTRATEGICA.

Referencia bibliográfica: FRED R. DAVID (2003 )CONCEPTOS DE ADMINISTRACION ESTRATEGICA

Argumento central : A través de la participación deactividades en la dirección estratégica, los clientes y empleados quieren una mejor comprensión de las actividades y operaciones de la empresa.


Página

Síntesis de la idea desarrollada por el autor(a)o reproducción de algún tópico de las definiciones.
Comentarios, análisis, reflexiones del tema investigado, dudas sobre el mismo por parte del estudiante.

Complemento de la reflexión a partirde las presentaciones, cuestionamientos, preguntas y discusiones realizadas durante la clase.

165-168




Estrategias intensivas.
Penetración en el mercado
Desarrollo de los mercadosDesarrollo de los productos.




Porque exigen la realización de esfuerzos intensivos, para mejorar la relación competitiva de una empresa, en relación con los productos existentes. Intenta aumentarla participación de los productos o servicios existentes en los mercados actuales. Implica la introducción de los productos o servicios presentes en nuevas áreas geográficas.
Es una estrategia queintenta aumentar las ventajas por medio del mejoramiento o la modificación del producto o servicios actuales.
Esta estrategia incluye el aumento del número de vendedores, el incremento en los gastosde publicidad, la oferta en los artículos de promoción de venta en forma extensa.
El ambiente para el desarrollo en el mercado internacional se vuelve más favorable.
El desarrollo de productosimplica por lo general grandes gastos en investigación y desarrollo.
168-170
Estrategia de Diversificación
Diversificación concéntrica
Diversificación horizontal
Diversificación de conglomerados....