TRAMPAS PSICOLOGICAS

TRAMPAS PSICOLOGICAS
La toma de decisiones es una tarea que ejecutamos todo el tiempo y es una de las tareas más importantes que tiene un ejecutivo.
La mente del ser humano puede actuar a favor oen contra de nosotros al momento en que tomamos decisiones si no prestamos atención a trampas psicológicas que pueden condicionar nuestras decisiones.
Las trampas más comunes son:
TRAMPA DELANCLAJE: consiste en conceder un peso desproporcionado a la primera información recibida. Nos quedamos anclado y no consideramos otras opciones.
TRAMPA DEL STATUS-QUO: consiste en quedarnos como estamos oseguir haciendo lo mismo por temor a exponernos a críticas de los demás o por temor a cometer algún error.
TRAMPA DE LOS COTOS NO RECUPERABLES – PROTECCION DE ELECCIONES ANTERIORES: consiste enseleccionar alternativas con el fin de justificar decisiones tomadas en el pasado. Hay que reconocer las fallas y corregirlas, no debemos perpetuar las malas decisiones.
TRAMPA DE CONFIRMAR LA DECISION:consiste en buscar evidencias que apoyen nuestro punto de vista y evitan aquellas que la contradigan. Buscamos informaciones que apoyan nuestras ideas y no prestamos atención a las ideascontradictorias. Debemos analizar las ideas contradictorias y utilizarlas en nuestro favor.
TRAMPA DE PLANTEAMIENTO – PLANTEAR MAL LA PREGUNTA: la marea en cómo se formule la pregunta o el problema influyeprofundamente en la respuesta que vamos a recibir.
TRAMPA DEL EXCESO DE CONFIANZA: consiste en exceder la confianza de nuestro juicio y no prestar atención a factores que pueden influir en un entornofuturo.
TRAMPA DE RECUERDOS TRAUMATICOS – SUCESOS DRAMATICOS: consiste en hacer predicciones futuras en base a sucesos dramáticos o importantes ocurrido en el pasado.
TRAMPA DE PROPORCION BASICA –ESTEREOPTIPOS: pasar por alto informaciones pertinentes. Cuando hacemos estimaciones nos dejamos llevar solo de la información básica (lo que podemos ver) y no investigamos a fondo, lo que produce que...