TRAMPAS PSICOLOGICAS





ÌNDICE
Pág.
Introducción…………………………………………………………………….3
Trampas psicológicas en la toma de decisiones…………………………...4
Trampa delancla………………………………………………………….........5
Trampa de la resistencia al cambio ("The STATUS QUO trap")………..6
Trampa de los costos irrecuperables……………………………..............7
Trampa de la confirmación…………………………………………………..9
Trampa del planteamiento……………………………………………………10
Trampa del exceso de confianza…………………………………………..11
Trampa de no recordar bien………………………………………………..12
Trampa de la proporción básica……………………………………………13
Trampa de la prudencia……………………………………………………..13
Trampa deadivinar lo fortuito………………………………………………14
Trampa de sorprenderse de las sorpresas……………………………….14
Conclusión…………………………………………………………………….16
Bibliografía…………………………………………………………………….17





Introducción

Se ha estudiado a los seres humanos de su comportamiento de la mente en la toma de decisiones, revelando que desarrollan rutinas inconscientes que son el resultado de esa toma de decisiones,hecha la observación determina que las rutinas que usan los individuos no se relacionan con la realidad dicha rutina se denomina heurística . Puesto que esas tomas de decisiones tienen dos formas como lo son percepciones herradas y prejuicios y se denominan trampas psicológicas.
En efecto la heurística pone en relación la claridad y la cercanía, sucede pues que cuanto más claro parezca un objeto, más cerca tiene que estar este simple atajo mental nos permite evidenciar una serie de juicios de distancia
La mente le da mayor importancia a la primera información que recibe y la convierte en un ancla, y sin darnos cuentas nos atrapa, es una trampa psicológica que nadie puede escapar de su influencia, para evitar caer en esta trampa debemos tener en cuenta algunos aspectos, utilizardiferentes alternativas, y evitar preferir la primera idea que le venga a la cabeza
En resumidas cuentas las trampas psicológicas siempre las tenemos presentes y sin darnos cuentas caemos en ellas, a continuación se detallaran cada una de las trampas más comunes y como afectara en nuestra toma de decisiones, y dando referencia de cómo evitarlas.




Trampas psicológicas en la toma dedecisiones

La toma de decisiones cotidiana, esa que hacemos todos, todos los días y a toda hora, casi siempre se basa en estimaciones y valoraciones subjetivas. Mientras más hábiles y expertos seamos en un tema dado, mejores serán las estimaciones que hagamos. Sin embargo, estudios en psicología del comportamiento demuestran que la gran mayoría de nosotros nos dejamos llevar por prejuiciosirracionales que nos inducen a hacer estimaciones equivocadas. Los fenómenos psicológicos que expongo a continuación han sido observados y verificados empíricamente, son conocidos y conviene prestarles atención a la hora de tomar decisiones. Si deseamos decidir lo más objetivamente posible, sobre la base de interpretaciones justas de la realidad, deberemos evitar caer en las trampas que nuestra mente nostiende continuamente. Aprovechando el viaje, también es interesante descubrir a la luz de estas trampas cómo algunos medios de comunicación las utilizan para manipularnos a su antojo.







La trampa del ancla
¿Qué altura tiene la Torre Eiffel? Imaginemos que estamos paseando por París y nuestra pareja nos pregunta por la altura de la torre. No tenemos idea de cuánto puede medir, de modoque nos damos a la tarea de hacer una estimación "a ojo de buen cubero". Primer caso: nuestra pareja nos dice: "...yo creo que mide aproximadamente 200 metros... ¿tú qué opinas?"; Segundo caso: nuestra pareja nos dice: "...yo creo que mide aproximadamente 400 metros... ¿tú qué opinas?" Si somos como la gran mayoría de las personas, la estimación que...