Transparencias Tema3

ESTRATEGIAS DE
CRECIMIENTO EMPRESARIAL
TEMA 3. DIVERSIFICACIÓN

MARÍA JOSÉ SÁNCHEZ BUENO
UNIVERSIDAD CARLOS III DE MADRID

GRADO EN RELACIONES LABORALES Y EMPLEO

Diversificación de producto
Medida de la diversificación

Rumelt (1974)
0,0

Ratio de
relación

N. No Relacionado
0,7

N. Relacionado
Dominante No
Relacionado
N. Único

N. Dominante
1,0

1,0

0,95

0,7

Ratio de especialización
Fuente:RUMELT (1974: 31)

0,0

Diversificación de producto
Ratio de especialización (RE)= Ventas del negocio
principal/ ventas totales de la empresa
– Negocio único: RE ≥ 0,95
– Negocio dominante: 0,95 – Diversificación: RE< 0,70
Ratio de relación (RR)= Suma ventas negocios
relacionados/ ventas totales de la empresa
(relaciones tecnológicas o de mercado)
– Diversificación relacionada: RR ≥0,70
– Diversificación no relacionada: RR< 0,70
3

Diversificación de producto
Hornos

Cocinas

Motores náuticos

TM

Lavadoras

Energía eléctrica

Cortacéspedes

T

Sierras eléctricas

Transporte aéreo

Juguetes

Ropa infantil

M

Fertilizantes
T: Tecnologí
Tecnología
M: Mercado

Cochecitos para niño

(Cuervo, 2001)

- Relacionada: existe conexión entre los negocios nuevos y antiguos.
Economías degama: costes de producción conjunta de 2 bienes < suma de
costes de producción de cada uno por separado.
- No relacionada: no hay ningún punto en común entre los negocios.

4

Razones para la diversificación
Reducción del riesgo (motivo financiero): DNR
Flujos de beneficios imperfectamente correlacionados disminuye
la variabilidad de los beneficios globales disminuye el riesgo
Crecimiento(objetivos de los directivos): DR y DNR
Efecto coseguro (solidaridad financiera) = reducción del riesgo
de quiebra de las divisiones: DR y DNR
Explotación de sinergias: DR
Generación de sinergias:
-Compartiendo recursos tangibles
- Compartiendo recursos intangibles

Ventajas de la diversificación
a. PODER DE MERCADO
La diversificación puede crear valor, no por aumentar la
eficiencia, sino por crearpoder de mercado.
El mantenimiento de una posición competitiva sólida en
un negocio puede redundar en ventajas en otros
negocios:
- Políticas de precios predatorios
- Acuerdos de compras recíprocas: compra preferente a
un proveedor que es nuestro cliente en otro negocio
- Situaciones de dominio mutuo: cuando existe
competencia multimercado, las empresas reducen
conscientemente la rivalidad entreellas

Ventajas de la diversificación
b. SINERGIAS Explotación de interrelaciones
tangibles e intangibles entre los negocios
Origen: recursos tangibles e intangibles generados por
la empresa en sus negocios originales y que pueden
ser útiles en otros negocios: economías de alcance o
ámbito o amplitud

Ventajas de la diversificación
Recursos tangibles compartidos entre múltiples productos
-Ventajas:Reducción de costes (economías de escala y
experiencia) o mejora de posibilidades de diferenciación
-Costes: de coordinación, de compromiso y pérdida de
flexibilidad

Ventajas de la diversificación
Recursos intangibles: transferencia de conocimientos y
habilidades entre los negocios
- Marcas comerciales, la reputación corporativa y
el know-how a otras líneas de productos
- Capacidades de ladirección general
Condiciones: actividades clave y conocimientos
difíciles de imitar

Ventajas de la diversificación
c. VENTAJAS DE INFORMACIÓN
La empresa diversificada funciona como un
mercado interno de capital y de trabajo: la sede
central distribuye recursos entre las divisiones.
Puede tener ventajas de información frente a los
mercados externos: asignación más eficiente de
recursos financieros ypersonal entre sus
divisiones.

Ventajas de la diversificación
d. BENEFICIOS DE LOS MERCADOS
INTERNOS DE CAPITAL Y MANO DE OBRA
Diversificación independencia de los mercados
financieros porque los fondos se pueden transferir
internamente.
Diversificación: transferencia interna de empleados
son menos arriesgadas y menos costosas que las
externas (mercado).

Ventajas de la diversificación
PODER...

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