Transveccion

TRANSVECCION
TRANSVECCION y El Macroentorno
Un mercado puede ser muy rentable y poseer una tasa de crecimiento importante pero no necesariamente todos los niveles del canal compartirarán esascaracterísticas
En términos generales en tiempos de convertibilidad “uno a uno” no era rentable el nivel de fabricante y si el de importador distribuidor etc.
En períodos de dólar sobrevaluado se hacerentable la producción. Suponiendo costos en pesos que llevados a dólar seguramente serán más bajos que en el exterior
Por lo que es muy importante la definición estratégica del lugar a ocupar en elcanal de distribución.
TRANSVECCION
Podemos definir a la transvección como esa decisión que permitedefinir en que lugar del canal
actuaremos.
Como otras posturas estratégicas, la transvección debeser revisada ya que en mercados hipercompetitivos como los presentes se pueden observar movimientos en procura de controlar los canales de distribución.
TRANSVECCION Integración Vertical
Entreotras acciones puede remarcarse la integración vertical, que se corresponde como el intento de la coordinación de otras etapas del canal de distribución.
Esas integraciones se pueden realizar por mediode la toma de propiedad de una o varias etapas o por la realización de contratos que lleven a actuar a los distintos niveles de manera consensuada.
Cuando la integración se realiza en dirección alcliente se la denomina hacia adelante Ejemplo: Un mayorista abre locales minoristas propios.
Cuando se hace en dirección a la fuente de materia prima se la denomina hacia atrás. Ejemplo : Un fabricanterealiza contratos compra acciones que le otorgan control de la empresa proveedora de materia prima.
TRANSVECCION Integración Horizontal
Es la acción de coordinar distintos actores que comparten elmismo nivel en los canales de distribución con el objetivo de actuar de manera consensuada. Ejemplo: 1. Fabricante A acuerda con fabricante B 2. Locales minoristas que forman una red.
Nota: Se...