Trapia

INTRODUCCION
Como ya sabemos la publicidad es la actividad que tiene como objetivo anunciar las bondades del producto a través de los medios publicitarios y apoyar así la acción de ventas.

LaEspiral Publicitaria: está formada por las diferentes etapas de la publicidad, dicha espiral muestra lo que se debe hacer en cada etapa de la publicidad y hacia donde puede ir el producto una vez que halogrado éxito, y de este modo ofrece un punto de referencia para determinar que etapa o etapas ha alcanzado un producto en un momento dado, en un mercado determinado y cual debe ser el sentido delmensaje de la publicad. Esta información puede ser importante para decidir la estrategia y para dar al equipo creativo una perspectiva clara sobre la información que tiene que comunicar a losprospectos. Se puede considerar la espiral publicitaria como paralela al ciclo de vida del producto.

Etapas de la Publicidad:
1) Pionera: la comienza siempre un producto nuevo como categoría, que seexpone en los medios por publicidad. Se explica el producto, o se destacan los beneficios.
La principal ventaja de ser pionero es que convierte en líder, con una ventaja sustancial sobre los demás enla salida.
* Por ejemplo, los fabricantes de DVD tuvieron que informar en un principio a los consumidores cuáles eran los beneficios de su tecnología.

2) Competitiva: Una vez que losconsumidores han aceptado un producto pionero, entonces se presenta la competencia.
El consumidor ahora sabe cual es el producto y como se puede usar. En este punto, la pregunta básica que se hace elconsumidor es: ¿Qué marca compraré? Cuando esto ocurre, el producto entro en la etapa de competencia y su publicidad se conoce como publicidad competitiva. En este momento el producto es aceptado yrentable.
* Por ejemplo: competencia de Pantene contra Sedal.

3) Retentiva: Aparece cuando la utilidad del producto es ampliamente reconocida y además goza de fuerte aceptación en un gran...