"Tras el rastro de nuevos negocios" - por ab. diego garcía - agencia procórdoba s.e.m.

PROMOCIÓN COMERCIAL Encuesta a empresarios Tras el rastro de nuevos negocios Las encuestas realizadas al final de cada actividad coordinada por ProCórdoba permiten conocer los mercados que son de interés para los empresarios. El análisis de las 400 entrevistas concretadas en 2009 orientó la planificación del calendario para este año. Por Ab. Diego García – Área de Promoción Comercial, ProCórdobaEl calendario de ferias y misiones comerciales constituye el núcleo e instrumento de ejecución de las políticas de promoción comercial. Plasmar los rumbos que deben seguirse a fin de alcanzar nuevos negocios debe ser la amalgama entre conocimientos técnicos, experiencia y eficiente manejo de recursos escasos. Conformar un calendario de acciones de Promoción Comercial en el exterior para unaprovincia con gran diversidad de sectores y de producción atomizada de bienes y servicios como lo es Córdoba, significa un esfuerzo interpretativo sumamente complejo. Es allí donde se descubre la verdadera inteligencia comercial de los organismos de promoción comercial: en la capacidad de escuchar a los actores autorizados, el empresariado local, para actuar como un verdadero brazo ejecutor, acompañandoesa visión con la experiencia que estos organismo poseen en la materia. En búsqueda de esa respuesta, al definir el Calendario de Ferias y Misiones Comerciales para el 2010, se evaluó y cuantificó la opinión de unas 400 empresas que participaron, a través de la asistencia y coordinación de ProCórdoba, en eventos internacionales durante el año 2009. En este caso, la pregunta considerada para elarmado del calendario del presente año fue ¿Qué destinos sugiere Ud. para próximas Misiones Comerciales / Ferias? Gracias a esta información orientativa, cuantificada y graficada por cada sector se pudo elaborar un informe que da cuenta de los mercados/países de interés y de los eventos feriales recomendados por los empresarios de los diversos rubros. De esta manera, y el forma general, se pudodeterminar que el 43 por ciento de los consultados solicitó a Sudamérica como el principal destino para futuras acciones de promoción de sus productos. En tanto, Europa fue el segundo mercado pedido por el 20 por ciento de los encuestados, seguido de Norteamérica (12%), Asia (10%) y Centroamérica (6%). Por los sectores Como es evidente los datos planteados de forma general no expresan demasiado ni sonmayormente útiles si no desglosamos la información. Rubros productivos diferentes, requieren destinos diferentes. Por ello, escucharemos que tienen para sugerir los empresarios de algunos de los sectores productivos característicos de la provincia. Sector Alimentos: En el caso de alimentos, el 58 por ciento de los representantes del sector que integraron acciones de la Agencia respondió que eldestino a privilegiar para futuras actividades es Sudamérica, seguido de Europa (30%) y Centroamérica (12%). Dentro del continente sudamericano, se presenta como constante el mercado de Brasil (41%), tradicional destino de las exportaciones de este rubro en la provincia, abonado por la amplia oferta de eventos feriales dedicados al rubro. Asimismo, dentro de los mercados tradicionales, aunque con unlógico menor porcentaje (11% cada uno), se encuentran Paraguay, Uruguay, Chile, y Venezuela quien de un tiempo a esta parte puede ser incluido bajo esta categoría. Finalmente, con fuerte impronta, se presenta el mercado de Colombia con un considerable porcentaje de adhesiones (10%) a diferencia de años anteriores, y quien pareciera perfilarse como un nuevo e interesante puerto para el rubroalimenticio de la provincia. Dentro de Europa primaron los mercados español (40%), italiano y francés (20% cada uno), holandés y alemán (10% cada uno).

En el caso de España y Francia, nuevamente podemos inferir que las sugerencias de destinaciones se ven teñidas en gran parte por la presencia de eventos feriales internacionales de suma importancia y cuyas ediciones particularmente coinciden este...