Tratado De La Madera

PLAN DE MARKETING DE TRATADO DE LA MADERA, S.A. Misión • Maximizar los beneficios para incrementar el bienestar de los empleados y los propietarios, así como cumplir con las necesidades de los consumidores de modo que éstos puedan mejorar su calidad de vida. Nos situamos en un nicho específico, donde no tendríamos demasiada competencia y desde el que el que podríamos cubrir la necesidad de unimportante porcentaje de consumidores de estos productos.

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Análisis del mercado La empresa Tratado de la Madera, S.A. es una empresa que se dedica a la fabricación de productos relacionados con el mantenimiento de la madera. La empresa cuenta con una moderna planta de fabricación, con modernos equipos y alta capacidad productiva, también cuenta con un personal altamente calificado. Por suactividad, la empresa se encuadra en el sector industrial, concretamente dentro de los componentes químicos para la protección y conservación de la madera. Su ámbito de actuación es nacional, donde se comercializará toda la gama de productos diferentes dependiendo si el mercado es doméstico o industrial. La venta de los productos estará dirigida distribuidores como carpinterías, ebanisterías,ferreterías y tiendas de bricolaje, etc. Así pues, los productos se encuentran en las grandes cadenas de productos para construcción y para el hogar (supermercados y droguerías) y también en ferreterías, quienes se ocuparán de la distribución. Los principales competidores de Tratado de la Madera, S.A. en el mercado industrial y a nivel nacional son Xylazel, S.A. y Poimate. Xylazel, S.A. , líder en elsector, se desmarca con un nuevo producto basado en una pintura adecuada para alérgicos y asmáticos, y tienen acuerdo con la cadena Aki para distribuir sus productos. En cuanto a las tendencias del mercado, paulatinamente se están incrementando las ventas por Internet mientras que el precio es uno de los factores clave en el proceso de compra.

Análisis del producto En la actualidad, la empresadispone de varios productos los cuales están divididos en las líneas siguientes:

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Productos para el cuidado general de la madera con diferentes envases: sprays, latas, tarros y tubos. Productos para cambiar el color en diferentes en diferentes tipos de maderas. Productos para el mantenimiento de maderas especiales. Productos de usos industriales diseñados para el profesional delmantenimiento y de la reparación de maderas.

La gama de formatos disponibles incluye líquidos (pinturas o barnices), aerosoles y pulverizadores. Sus precios varían en función del contenido y la característica del producto y la cantidad de unidades requeridas, yendo entre 375 ml y 25 litros. Análisis DAFO (Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades) FORTALEZAS • La marca tiene prestigio, buenposicionamiento en el mercado • Alto poder de negociación con los proveedores • Buena relación con los clientes antiguos • Personal leal y motivado • Nuevos comerciales de ventas • Gastos generales bajo control • Proceso eficiente de producción • Productos con precios asequibles • Garantía en los productos y la transacción DEBILIDADES • Dirección: falta de una estrategia mejor marcada desde el inicio• Falta de sistema informático de gestión interno adecuado • Falta de web de la empresa • Necesidad de reacondicionar las instalaciones • Dependencia de logística de terceros

OPORTUNIDADES • Cierre de empresas de la competencia directa • Nuevas posibilidades en temas relacionados con la publicidad, la promoción o las relaciones públicas • Nuevos sistemas de ventas, más adaptados a nuestrosproductos • Apoyo de los medios de comunicación • Mejor preparación y formación del personal Objetivos • • • • • • •

AMENAZAS • Aumento del índice de morosidad • Aumento de los costes logísticos • Base de clientes reducida • Disminución del poder adquisitivo o presupuesto por parte del mercado industrial • Nuevos productos más afines a las demandas del mercado • Escasez de productos de materias...