Tratado

¿Cómo identificar oportunidades de negocios?

Las ideas para nuevos negocios son fáciles de identificar, pero difíciles de evaluar.  El empresarismo es la identificación y explotación deoportunidades que aún no han sido explotadas. 
Una buena oportunidad tiene el potencial de crear valor añadido para el cliente.  Otra forma de verlo es describiendo el problema o “dolor” del cliente, el cualrepresenta cuánta necesidad tiene ese cliente por una solución a su “dolor”, necesidad, o problema.  A mayor problema, necesidad o “dolor”, mayor valor tiene la oportunidad de proveer una solución aese cliente.  Obviamente, a mayor número de clientes que comparten el mismo problema, mayor valor tiene la solución.
El primer rol del emprendedor es identificar y seleccionar la oportunidad apropiada.El emprendedor es usualmente una persona soñadora, visionaria, que se involucra en un proceso creativo de identificar oportunidades y evaluarlas.  Se selecciona la oportunidad que tiene la mayorprobabilidad de éxito en el mercado.   La pregunta clave es, ¿cómo evaluar y seleccionar la oportunidad correcta? La meta debe ser buscar una oportunidad en una industria que el emprendedor conozca y quetenga un potencial de crecimiento a largo plazo.   
Por lo tanto, no existe una fórmula mágica para seleccionar una oportunidad.  Todo depende de muchos factores.  Para muchos emprendedores, laconsideración principal es comparar la oportunidad con el empleo actual y su potencial de crecimiento en el mismo. 
 Uno de los mayores riesgos para una persona que considera iniciar su propia empresa esla tendencia general de ser demasiado confiados y esperar que las cosas sucedan tan bien o mejor de lo esperado.  Es importante analizar el mercado, implementación y diferenciación del producto.   Lamayor parte de los emprendedores siguen un proceso básico de cinco pasos:
• Capacidades – ¿Las capacidades, conocimientos y experiencia del emprendedor son consistentes con la oportunidad?
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