Tratados Con Colombia

ESTRATEGIAS DE MERCADO

AYDE CLARIBEL ROJO CASTRILLON

INSTRUCTOR
GUILLERMO CEBALLOS

SERVICIO NACIONAL DE PRENDIZAJE
COMPLEJO TECNOLOGICO MINERO AGROEMPRESARIAL
TECNOLOGO EN BIOCOMERCIOSOSTENIBLE
CARACOLI

2012
INVESTIGACION DE MERCADO

1. Analizar el sector donde me voy a desenvolver, mercados nacionales e internacionales y productos específicos
2. Analizar elmercado, definir el perfil del consumidor y/o del cliente, para tener en cuenta el mercado al que me voy a dirigir
3. Análisis de la competencia, muy importante analizar e identificar mis principalescompetidores, analizando precios y estrategias de ventas.

ESTATEGIA DE MERCADO

Se debe tener en cuenta y muy claro el producto o servicio que vamos a vender o a prestar, para así poder establecernuestra estrategia de venta- distribución y precios, pues de la buena planeación de cada una de ellas depende la durabilidad de nuestro negocio en el mercado.

PROYECCION DE VENTAS

Debemosproyectarnos desde un principio para no incurrir en comprar más de lo que se necesita, para producir lo que muy posiblemente venderemos en el tiempo estipulado, pues se debe hacer un balance de ventasmensual, trimestral o anual, según el bien o servicio que vayamos a vender, teniendo en cuenta el tiempo de vida útil de nuestros productos.
Además dependiendo de nuestro capital y poder de endeudamientoque poseamos, se debe definir si se otorgara o no crédito a nuestros futuros clientes, fijando desde un principio cuales serán los plazos para hacer dichos pagos.

OPERACIONES DE VENTAS

Sedebe analizar características del producto que vamos a ofrecer al mercado tales como: Calidad, tamaño, empaque, etc. Establecer cantidad a producir para programar la salida de dicho producto.
PLAN DECOMPRAS

Está basada en el plan de producción, identificación de proveedores- planeación de compras. Es un elemento fundamental del plan de producción, este nos permite definir con precisión que...