tratados
Metodología
· Identificar el mercado meta.
a. Realizar un estudio de mercado con enfoque hacia consumo y
presentación del producto en dicha región.
b. Recopilar información histórica sobre importación, exportación y
consumo del producto o similares (sustituibles) en el mercado
meta.
·Conocer las regulaciones arancelarias y No arancelarias del País.
a. Estados Unidos
a. Frutas
b. Verduras
c. Carne
d. Mariscos
e. Bebidas
f. Bebidas alcohólicas
b. Europa
a. Frutas
b. Verduras
c. Carne
d. Mariscos
e. Bebidas
f. Bebidas alcohólicas
c. Japón
a. Frutas
b. Verduras
c. Carne
d. Mariscos
e. Bebidas
f. Bebidas alcohólicas
·
Logística para Exportar a. Envase y Embalaje
b. Transporte
c. Agente Aduanal
d. Seguros
·
Errores mas comunes al exportar
·
Links
Desarrollo
Identificar el mercado meta
Realizar un estudio de mercado.
Es de suma importancia realizar un estudio de mercado antes de
comenzar a exportar nuestro producto ya que los resultados que arroje dicha investigación marcaran la pauta, de si es, o no, conveniente exportar al país o
región que deseamos. Para dicho fin se propone la realización de un estudio de
mercado con enfoque hacia el consumo y presentación del producto en la región
que se desea comercializar.
Este tiene la finalidad de conocer dos inquietudes al mismo tiempo.
Primero, si el producto que pretendemos vender es consumido en el mercado
meta; y segundo, de ser consumido dicho producto, saber cual presentación es
la de mayor aceptación por parte del consumidor final.
Para que el estudio tenga un nivel de confiabilidad aceptable se
recomienda realizar un mínimo de 50 encuestas con 15 preguntas (como mínimo
igualmente).
Hay que recordar que dependiendo de nuestro producto y del mercado que deseamos penetrar, es al tipo de consumidor que deberemos de aplicar la
encuesta. Se recomienda realizar la encuesta en la región donde se pretende
realizar la comercialización del producto, por tal motivo puede llevar acabo de
manera personal, por teléfono, por correo postal e Internet, según sea mas
conveniente.
A continuación se muestran los principales cuestionamientos que debe
cubrir la encuesta para mostrar lo que deseamos conocer en el estudio. Nota:
Los presentes cuestionamientos pueden ser extendidos tanto como lo deseen o
requiera el producto.
·
Datos demográficos
o Nombre completo
o Edad
o Sexo
o Nivel Socio económico
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·
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·
Conocimiento del productoProductos similares o sustitutos
Frecuencia de consumo
Presentación en que lo consume
Lugar donde lo compra o consume con frecuencia
Precio que paga por el producto
Recopilar información histórica sobre importación, exportación y
consumo del producto o similares (sustituibles) en el mercado meta.
Se recomienda obtener información sobre el producto en el país que se
desea entrar, esto con la finalidad de conocer si ya hay productos como el
nuestro o alguno similar que lo pueda sustituir, a demás también de informarnos
si es producido, si lo importan, exportan y las cantidades de dichos conceptos.
Así sabremos el tamaño del mercado al cual nos estaremos enfrentando.
Esta información la puede encontrar en las siguientes páginas Web:
·http://www.fao.
· http://europa.eu
· http://www.fda.gov
· http://www.jetro.com
· http://www.bancomext.com
Conocer las regulaciones arancelarias y no arancelarias del
país.
§ Estados Unidos (poner los links)
a. Frutas
b. Verduras
c. Carne
d. Mariscos
e. Bebidas
f. Bebidas alcohólicas
§ Europa (poner los links)
a. Frutas
b. Verduras
c. Carne
d. ...
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