trayectorias del reloj estrategico

8 trayectorias del reloj estratégico.


Trayectoria 1 sin filigranas: esta combina el precio reducido con bajas ventas específicas en el producto/servicio, y a un segmento del mercado sensible alprecio.

EJ: Unilever con la UEN Pepsodent que a través de sus bajos precios y paquetes económicos.






Trayectoria 2 bajo precio: Intenta lograr un precio inferior al de loscompetidores al tiempo que intenta mantener ventajas percibidas similares para el producto o servicio a las que ofrecen los competidores.
Ej. La competencia en el negocio de las comidas rápidas es feroz, y lospropietarios de estos restaurantes típicamente deben reducir los precios a la mínima expresión. Prácticamente todas las franquicias de comida rápida tiene menús de US$1 o US$0,99. El objetivo de estaestrategia de precios es lograr que el cliente entre en el restaurante. Una vez allí, los clientes suelen llegar a gastar más de US$0,99. El restaurante probablemente no obtenga ganancias con unaventa de US$0,99, pero obtendrá una ganancia en otras compras que el cliente realice.

Trayectoria 3. Hibrida: Intenta conseguir simultáneamente la diferenciación y un precio inferior al de loscompetidores.
Ejemplos típicos son IKEA o ZARA. Esta empresa tiene los precios bajos y una diferenciación basada en productos actuales, de tal forma que a bajo precio, cualquier joven puede estar a la moda,lo que genera un valor añadido interesante.
Trayectoria 4. Diferenciación: Intenta ofrecer productos o servicios que ofrecen ventajas distintas a las de los competidores, y que son muy valoradaspor los clientes.
Ejemplo: Amazon que fue uno de los primeros en vender libros en línea, lo cual lo diferencio de las otras librerías que comercializan tradicionalmente. 


Trayectoria 5.Diferenciación sementada: valor añadido percibido muy alto que justifique los elevados precios dentro de un mercado o segmento reducido.
Ejemplo: Rolex, le brinda un estatus sin igual, porque su promesa de...