Tres Enfoques En La Fijaci N De Precios De

Tres enfoques en la fijación de precios de venta
¿En qué nos basamos para la fijación de los precios de venta? Principalmente en tres conceptos:
1. Los precios de la competencia.
2. Nuestroscostes.
3. Precios bajo la perspectiva del valor para los clientes.
El primero se basa en la competitividad aparente tratando de ganar por precio a la competencia ajustando los precios a los que imperan enel mercado. Si tiene de bueno que nos coloca en ventaja en cuanto a precio tiene de desventaja que no es un enfoque teniendo en cuenta al cliente y no refleja si el cliente pudiera pagar un poco máspor elvalor que ofrecemos.
El precio basado en nuestros costes y, sobre ellos, sumar un porcentaje que incluya otros costes anexos y los beneficios requeridos es un sistema que, sobre todo en época debonanza, han aplicado las empresas promotoras inmobiliarias pues teniendo claros los porcentajes de su escandallo y esperando que casa puesta en la calle era casa vendida bastaba saber la imputaciónque se le quería dar al suelo y el porcentaje añadido para gastos varios (financieros, proyecto, ventas, publicidad, etc.) a lo que se sumaba el porcentaje del beneficio esperado y asunto concluido.Salía lo que salía y se vendía. Claro, yo he visto durante años este método, se ganaban fortunas (rentabilidades en promoción del 70%) y funcionaba. Pero llegaron los apretones y la estrategiacomercial tuvo que cambiar pues las ventas desaparecieron y ya no valía fijar el precio que daba la gana sino que se paso, y bruscamente, a pensar qué precio estaría dispuesto a pagar un comprador (y aquí lahecatombe pues o estaba dispuesto a agar si el descuento era del 50-60% o, también, no había compradores). Realmente este es un enfoque muy débil, totalmente alejado del marketing y con una totalseparación de la empresa y de los clientes. No solo se ha dado en inmobiliaria sino que es usual en venta de commodities y batalla de precios. No hay diferenciación más que por precio y que sea mejor que...