triada

UNIVERSIDAD JOSE CARLOS MARIATEGUI

CAPITULO XIII

CÓMO HACER NEGOCIOS EN LAS NACIONES NO PERTENECIENTES A LA TRÍADA

OBJETIVOS DEL CAPÍTULO
Más de cien países del mundo no son miembros de la tríada. ¿Cómo llevan a cabo I sus negocios
internacionales? Para crear una empresa global desde una nación más pequeña, es necesario tener acceso a
los mercados por lo menos de un bloque de latríada. En el presente capítulo ofrecemos un panorama general
sobre la necesidad de ese acceso. También examinaremos algunos países representativos que no
pertenecen a la tríada como ejemplo de la manera de aplicar los principios generales a cualquiera de ellos.
Los objetivos específicos del capítulo son:
1. EXPLICAR por qué los países que no son miembros de la tríada necesitan tener acceso almercado
del bloque de la tríada, si quieren crear una empresa global.
2. EXPLICAR los principios generales del acceso al mercado de la tríada y relacionar esto con las
necesidades de los negocios internacionales en otras naciones.
3. DESCRIBIR los pasos más importantes que se han tomado en los países no miembros de la tríada
para crear industrias globales exitosas, sobre todo conforme al modelodel doble diamante.
4. DESCRIBIR la eficacia con que algunos de esos países realizan sus intentos de establecer vínculos
económicos con las naciones de la tríada.

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UNIVERSIDAD JOSE CARLOS MARIATEGUI

CASO PARA EL APRENDIZAJE ACTIVO
Progreso económico entre los países más pequeños
Durante los años 90 el crecimiento económico no se limitará exclusivamente a los países de latríada. Algunos países pequeños, entre ellos los de Latinoamérica, Europa Oriental y Asia empiezan a
establecer estrechos vínculos comerciales y de inversión con la tríada y empiezan a corregir muchos de sus
problemas económicos.
México es un buen ejemplo. Durante los últimos 5 años la economía ha marchado tan bien que las
naciones de la tríada, como Estados Unidos y Japón, se han instalado enellos, a fin de explotar esos
mercados. Otros países latinoamericanos (Chile y Brasil, por ejemplo) están emulando el éxito de los
mexicanos al privatizar la industria y estimular la inversión extranjera en industrias como las líneas aéreas, la
banca, las compañías petroleras, las empresas eléctricas, las minas de cobre, la siderurgia y las
comunicaciones. China sigue un modelo similar en lapromoción del desarrollo económico. En las provincias
del sureste su economía muestra un verdadero auge. Aunque apenas 1.5% de la población habita en ellas, el
área representa casi el 5% de la producción industrial total. De hecho, la economía de la región es tan
competitiva que los hombres de negocios de otras naciones del Pacífico, lo mismo que Estados Unidos,
elaboran allí productos que despuésvenden en SU país. Por ejemplo, Tomei International Ltd. de Hong Kong,
uno de los más grandes fabricantes mundiales de equipo para audio de precio bajo e intermedio, realiza el
90% de su producción en el sureste de China. Estos productos los venden compañías tan conocidas como
Emerson Radio, Panasonic, Philips, Radio Shack, Wal-Mart, K-Mart y Sears. En China los sueldos fabriles,
que fluctúanentre 60 y 80 dólares al mes, equivalen a la décima parte de los que se pagan en Hong Kong.
Las multinacionales comenzaron ya a establecerse en países no pertenecientes a la tría da para
aprovechar el talento intelectual. Naciones como Carea del Sur, Taiwan y Singapur forman un número cada
vez mayor de ingenieros y técnicos que son absorbidos rápidamente por las multinacionales. No sólo cuestamenos contratarlos y conservarlos que a los miembros de la tríada, sino que además esos profesionistas
realizan una excelente labor al diseñar y realizar complejos trabajos de ingeniería. China tiene mucho éxito en
este aspecto.
En Rusia y en las naciones de Europa Oriental, Polonia entre otras, el progreso económico
comienza a ser promovido mediante la privatización. Este proceso se...