Tributacion

1. EXPLICACION DEL CASO:
El video se centra en una conversación en una oficina entre un Consultor, experto en temas contables y tributarios para micro y pequeñas empresas, y dos microempresarios que tienen la duda de si la gestión tributaria y financiera que están ejerciendo en la actualidad es la correcta, ya que ellos ya llevan operando más de 8 meses en el mercado y han verificado que poco apoco han ido incrementando sus ventas y su personal, por lo que en sus proyecciones financieras y datos reales han visto un incremento sostenible y considerable de sus ventas, lo que ha llevado a que estas dos personas a presupuestar, también, cual serían los mayores gastos relacionados a este crecimiento sostenible, ya sean gastos financieros y tributarios, por lo que se han visto en la necesidadde actuar rápidamente en cuanto a impuestos se refiere para evitar contingencias establecidas por SUNAT y de esta manera llegar a ser una mejor empresa cada día, es por ello, que los dos clientes desean saber cuál es el mejor Régimen que deberían de aplicar.
2. SUPUESTOS DEL CASO:
Los principales supuestos son:
• El contacto con el Consultor se realizó antes de la entrevista
• Una empresa enfuncionamiento de venta de calzados con un alto margen de rentabilidad a corto y a largo plazo.
• Informes de Proyecciones de Compras y Ventas que indiquen el rápido crecimiento de la empresa con respecto a su competencia.
• La empresa es relativamente nueva y se ha iniciado como un contribuyente pequeño, en donde el pago de impuestos es relativamente bajo.
• La contabilidad incompleta quelleva la empresa.
• La poca conciencia tributaria que tiene la empresa con respecto al pago de sus impuestos.
• El desconocimiento de temas contables, financieros y tributarios por parte de los microempresarios.















3. RELACION DEL VIDEO CON LOS TEMAS SEÑALADOS EN CLASE:
Minuto 00:03 – 00:10:
En este punto el tema que se está tratando es TIPO DE CLIENTES. Para este casoen particular estamos tratando dos sub-temas específicos, Cliente Contacto y Cliente Primario, ya que en esta parte del video existe confianza entre el Primer Microempresario (Yuri) y el Consultor (Miguel), debido a que se realizó un contacto previo con el Consultor por lo que se está considerando a Yuri como el cliente contacto y cliente primario.
Minuto 00:47 – 01:00:
En este punto se estátratando uno de los principios de la CONSULTORÍA EN PROCESOS: SABER ESCUCHAR LAS IDEAS DEL CLIENTE, debido a que el Consultor está basando su servicio de auditoría en información que ya tiene el cliente preparada para poder brindar una recomendación más objetiva y sin ningún error.
Minuto 01:03 – 01:09:
En este punto el tema que se está tratando es REACCIONES DEL CONSULTOR. Para este caso podemosapreciar que el consultor se jacta de sus conocimientos específicos y de su experiencia para tratar temas complejos acerca del mundo tributario y financiero.
Minuto 01:10 – 01:14:
En este punto se está tratando el tema de UNA INVESTIGACION PURA. Debido a que la consultoría se está empezando con preguntas en la cual los microempresarios empezarán a narrar una historia.
Minuto 01:42 – 01:50:
Eneste punto se está tratando la INVESTIGACIÓN POR HALAGO AL CLIENTE. Debido a que el Consultor empieza nuevamente con la consultoría mediante un halago hacia el cliente indicando su buena gestión a la hora de realizar los trámites necesarios a tiempo, a fin de evitar contingencias posteriores
Minuto 01:51 – 01:55:
En este punto continúa la INVESTIGACION PURA, debido a que el Consultor está dejandoque el cliente arme nuevamente una pequeña historia con los temas más contingentes dentro del caso presentado.
Minuto 3:30 – 4:20:
En este punto se sigue tratando uno de los principios de la CONSULTORÍA EN PROCESOS: ES EL CLIENTE QUIEN TIENE LA SOLUCIÓN Y CONOCE EL PROBLEMA, debido a que los dos microempresarios tienen conocimientos básicos de los Regímenes Tributarios actuales, se les hace...