Triple Kola Brief

BRIEF DE PRODUCTO
Producto: Triple Kola´
ANTECEDENTES
El Grupo Concordia en un inicio era conocido como una empresa dedicada a los vinos y licores en el año 1933, y gracias a la buena reputación que ganó por la calidad de sus productos pudo extenderse comercialmente en Ancash hasta construir una fábrica con una mejora de tecnología en Chiclayo en 1952.
A finales de la década de los 70, laempresa lanzó su producto Triple Kola que, por su sabor, compite directamente con Inca Kola, pero, por su precio, compite con las marcas económicas como Kola Real. Actualmente, la empresa aún mantiene su posición de líder en el norte del país donde alcanza el 54% del mercado y distribuye sus bebidas gaseosas en una variedad de envases PET de 2 lt; 1,5 lt; 0,6 lt; 0,284 lt; y 0,25 lt. A inicios de2001, la empresa había logrado el 26% del mercado limeño de gaseosas, y su marca Triple Kola había pasado del 1% al 10% en nueve meses.
Grupo Concordia tenía como principal competencia a Inca Kola, que estaba disminuyendo su participación en el mercado por la preferencia de los consumidores por las marcas de menor precio. La campaña de relanzamiento se denomina "Nueva Triple Kola, descúbrela" ybusca provocar a nuevos consumidores a probar la nueva fórmula de la bebida. Un sondeo de mercado realizado por Imasen en septiembre de 2000 entre el público de 11 y 17 años (consumidor de bebidas gaseosas) determinó que Coca Cola e Inca Kola tenían los más altos niveles de recordación en éste grupo (83,4% y 82,8%, respectivamente). Seguían la lista Sprite (49%), Pepsi (44,8%), KolaReal (43,6%), Triple Kola (32,4%) y Fanta (32,4%).
Descripción de Producto Triple Kola
* Bebida gaseosa amarilla.
* Presentación: normal con dulce, sin cafeína y Diet
* Tamaños: 500 mlts., 1. 1/2litrs., 2 ¼ ltrs. Y 3ltrs.
* Precio: S/.1.00 – 2.00 - 2.50 – 3.50
Distribución
  | Enero | Febrero | Marzo | Abril | Mayo | Junio | Julio |
Distribución efectiva | 23,18 | 22,90 | 25,60 | 25,07 |30,50 | 41,35 | 51,24 |
Distribución total | 31,42 | 31,47 | 33,48 | 34,95 | 38,80 | 49,59 | 60,00 |
Estrategia y Difusión Publicitaria
Bebidas La Concordia S.A. a través de diversas pruebas en el año 2000 comparó a la bebida Inca Kola (líder en el mercado) con Triple Kola; a pesar del parecido entre ambos al determinar el precio, el consumidor se inclino por la bebida más cómoda,TripleKola. Sin embargo, esto también generó que se asocie cómodo con mala calidad. Para ello, su objetivo principal fue dar otra postura a Triple Kola, dándole mayor valor al producto y a la marca; esto se genero a través de medidas drásticas como una nueva política de precios, un cambio del logotipo, modernización de las etiquetas, nuevos puntos de distribución, nuevas presentaciones con mayor tamaño ysobretodo una fuerte publicidad apoyada por el Grupo Concordia.
El monto destinado a medios publicitarios fue distribuido por la empresa de la siguiente manera: televisión (62,97%), impresos (18,44%), radio (14,15%) y prensa (4,44%). (ver gráfico 2.1). La inversión total de la categoría de bebidas amarillas (conformada por nueve marcas), fue alrededor de 788 mil dólares según la Supervisora deMedios y Publicidad S.A.

Micro Entono - Macro Entorno
Atributos/Beneficios
| Atributos | Beneficios |
Básico | Dulce | Sabor Agradable |
| Envase Grande | Mayor Cantidad |
Diferencial | Bebida sin cafeína | No perjudicial en la salud |
| Menor precio | Mayor consumo del P.O. |
Fortalezas:
* Es la segunda opción del líder en el segmento de gaseosas amarillas
* Precios bajosy varias presentaciones
* Tiene el respaldo del grupo concordia con strictos estándares de calidad fijados por PEPSICO INC.
* Triple Kola pasó del 1% al 10% en 9 meses.
Oportunidades:
- La tendencia de los consumidores hacia las gaseosas de bajo precio
* Mantiene su posición de líder en el norte del país (54% del mercado.)
* Alianza estratégica con los proveedores.
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