Triple X Energizante

UNIVERSIDAD AUTONOMA GABRIEL RENÉ MORENO
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS, ADMINISTRATIVAS Y FINANCIERAS

UNIDAD DE POSTGRADO








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MAESTRÍA EN DIRECCIÓN DE MARKETING



GESTIÓN ESTRATÉGICA DEL PRODUCTO: ENERGIZANTE “TRIPLE X”



INTEGRANTES : Betty Aranibar Gutiérrez
Claudia Camacho Sanabria
Eliana Montaño MontañoPablo Andrés Velásquez Servia


MATERIA : Gestión Estratégica de Marketing


DOCENTE : Lic. Msc. Ramiro Flores D.





Santa Cruz de la Sierra, 19 de Diciembre del 2009

























…. Quien tiene
Ideas es fuerte,
pero quien tieneIdeales es invencible…
J. Narosky













ÍNDICE



1. INTRODUCCIÓN 4
1.1. Antecedentes 4
1.2. Objetivo General 5
1.3. Objetivos Específicos 5
1.4. Justificación 6

2. ANÁLISIS SITUACIONAL 7
2.1. Análisis Externo 7
2.2. Análisis Interno 8


3. DESARROLLO DEL NUEVO PRODUCTO 9
3.1. Generación de Ideas 9
3.2. Filtrado y Selección de Ideas 103.3. Desarrollo y Test de Concepto 11
3.4. Desarrollo de la Estrategia de Marketing 14
3.5. Análisis Económico 20
3.6. Desarrollo del Producto 22
3.6. Test de Mercado 23

4. ESTRATEGIA DE LANZAMIENTO 26
4.1. Objetivos 26
4.2. Mercado Meta. 26
4.3. Posicionamiento 27
4.4. Estrategias de Marketing 27
4.5. Cronograma 28
4.6. Control de Actividades 29

5. CONCLUSIONES YRECOMENDACIONES 31



1. INTRODUCCIÓN

1.1. Antecedentes


Desde hace algunos años el mercado está inundado de las bebidas denominadas "energizantes". Fueron creadas para "incrementar la resistencia física, proveer reacciones más veloces y mayor concentración, aumentar el estado de alerta mental (evitar el sueño), proporcionar sensación de bienestar, estimular el metabolismo y ayudar a eliminarsustancias nocivas para el cuerpo". Además, de la estimulación que producen, crean un estado de euforia lo cual permite mantenerse hiperactivo por varias horas y neutralizan en cierta forma el efecto de las bebidas alcohólicas, produciendo una estimulación del metabolismo.


La fiebre de las bebidas energizantes, tiene una historia de más de 10 años en el resto del mundo y mueve nada menosque unos 2.500 millones de dólares sólo en el mercado norteamericano.


Las bebidas energizantes tienen su origen en los países asiáticos y luego se hacen más populares en Europa. La pionera y responsable de marcar un estándar fundacional fue la austriaca Red Bull, que rápidamente se convirtió en una de las líderes mundiales.


Los ingredientes principales de la mayoría de estasbebidas son: taurina, cafeína, guaraná, ginseng, glucuronolactona y vitaminas. Algunas poseen minerales, inositol y carnitina, entre otras sustancias. Muchas de estas sustancias son de origen vegetal. Algunos de estos ingredientes son clasificados como "adaptógenos" (ayudan a la normalización de funciones de sistemas del cuerpo alteradas por la tensión). Los deportistas a menudo usan estos adaptógenosporque el ejercicio es considerado una forma de estrés.
1.2. Objetivo General.


Diseñar una Estrategia Comercial para la Introducción y Posicionamiento del producto Triple X, a través de la empresa ENERGEX S.A. en la ciudad de Santa Cruz de la Sierra.

1.3. Objetivos Específicos.


• Crear un producto que satisfaga las necesidades de nuestro mercado meta, en cuanto adisminuir los elevados niveles de estrés, agotamiento físico, mejorar la concentración y otros aspectos de interés según estudios que sean necesarios realizar.


• Analizar el entorno de la industria de productos energizantes, así como también el análisis interno de la empresa para identificar fortalezas y oportunidades, conjuntamente las debilidades y amenazas que puedan significar este...