Triptico de mercadeo
Por ello, es indispensable que los mercadólogos conozcan qué es la mezcla de mercadotecnia y cuáles son las herramientas o variables (más conocidas comolas 4 P`s) que la conforman.
Las 4 P's consisten en: Producto, Precio, Plaza (distribución) y Promoción: Que es la actividad de la mercadotecnia que tiene como finalidad estimular la venta de unproducto de forma personal y directa a través de un proceso regular planeado y con resultados inmediatos, que permiten mediante Premios, Demostraciones, Exhibiciones
Diferencia entre Promoción y Publicidad:La mayoría considera como promoción sinónimo de publicidad, cuya función es la de coordinación de los esfuerzos de ventas y el establecimiento de los canales que permitan la información y persuasiónnecesarias para facilitar la venta de un bien o servicio.
Frente a la publicidad, la promoción de ventas es más agresiva ya que tiende a acelerar la satisfacción de necesidades de los clientes.Objetivos de promoción de ventas (al cliente) Los objetivos son asociados generalmente con resultados (venta) de corto plazo, y no con resultados permanentes (largos). En la promoción deventas se dan entre otros los siguientes objetivos:
Aumentar las ventas en el corto plazo
* Ayudar a aumentar la participación del mercado en el largo plazo
* Lograr la prueba de un productonuevo
* Romper la lealtad de clientes de la competencia
Características de Promoción de ventas
Selectividad: La promoción de ventas suele tener límites y objetivos muy claros, por ejemplo:
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