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MOTIVACION
La palabra motivación deriva del latín motivus, que significa «causa del movimiento». La motivación puede definirse como el señalamiento o énfasis que se descubre en una persona hacia undeterminado medio de satisfacer una necesidad, creando o aumentando con ello el impulso necesario para que ponga en obra ese medio o esa acción, o bien para que deje de hacerlo. La motivación es unestado interno que activa, dirige y mantiene la conducta.
PRINCIPALES REPRESENTANTES
H. A. Murray

Motivos = Necesidades

Clasificación de los motivos:

Primarias o secundarias
Dirigidas haciaalgo que motiva o que apartan de algo que motiva
Manifiestas (concientes) o encubiertas (inconscientes)
Iniciadas por el individuo (proactivas) o provocadas por el ambiente (retroactivas)Necesidades primarias => necesidades fisiológicas del individuo, no son aprendidas
Necesidades secundarias => carecen de base fisiológicas y se las puede considerar como aprendidas o suscitadas por la vidaen sociedad
Las necesidades secundarias se fundamentan en necesidades primarias
Allport defiende la autonomía funcional : las necesidades secundarias no dependen necesariamente de las primarias,ya que pueden auto sustentarse, convirtiéndose en fin de sí mismas
Ej.: Un individuo que compre cosas porque realmente las necesita para subsistir o aquel que sólo las compra porque es un compradorcompulsivo o sólo por comprar.
Un pintor que pinta para obtener dinero de su trabajo (para subsistir) u otro que pinta sólo por hobby o por placer.
Los motivos sociales

Instintos gregarios =>tendencia a juntarse con otros, propios del ser humano
En el hombre las necesidades conducen a la formación de las sociedades humanas
Sociabilidad: conjunto de motivaciones
La mayoría de lasnecesidades secundarias planteadas por Murray son de carácter social
W. Schutz
Según el nivel sociocultural del individuo, surgen diferentes necesidades
Necesidades interpersonales se satisfacen por...