trucos de gta

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UNIVERSIDAD POPULAR AUTÓNOMA DE VERACRUZ
CAMPUS, CUNDUACÁN, TABASCO.
CARRERA:
LIC. ADMINISTRACIÒN DE EMPRESAS.
MATERIA
ADMINISTRACIÓN DE VENTAS
MAESTRO:
M.A MIGUEL ANGEL MARTINEZ AMIGÓN
ALUNMAS:
ARCOS FERNANDEZ LORENA CANDELARIA
LÓPEZ CASTAÑEDA ISABEL
DE LOS SANTOS HERNÁNDEZ PATRICIA
Cunduacán, Tabasco México Septiembre 2014
INDICEPÁG.
UNIDAD I. GENERALIDADES DE LA ADMINISTRACIÓN DE VENTAS
INTRODUCCION 03
1.3 FUNCIONES GENERALES DE LA ADMINISTRACIÓN DE VENTAS 04
1.3.1 DIFERENCIAS CON OTROS PUESTOS ADMINISTRATIVOS 06
1.3.2. IMPORTANCIA DE LA FUNCIÓN DE VENTAS07
1.3.3 RESPONSABILIDADES Y FUNCIONES DEUN GERENTE DE VENTAS 15
1.3.4 SISTEMAS DE LA INFORMACIÓN PARA LA GERENCIA DE VENTAS 22
BIBLIOGRAFÍA 28
INTRODUCCIÓN
Atreves de la realización de este trabajo pretendemos abordar los principales puntos y temas respecto a la administraciónde ventas, sus funciones generales, la diferencia que existe con otros puestos administrativos, su importancia, responsabilidades y funciones de un gerente de ventas, y formulación de un sistema de información para el gerente de ventas así como el impacto y la importancia que una buena estrategia de ventas tiene en el desempeño de la toma de decisiones en el ámbito empresarial y como este havenido a revolucionar los estudios de la ramas económicos y empresariales en un mercado internacional que cambia constantemente en las que las necesidades de la información son un requisito indispensable para que las empresas puedan subsistir a lo largo del tiempo adaptando sus planes de marketing a las nuevas tendencias y gustos de los consumidores
Al concluir este trabajo podemos brindarlesinformación valiosa a los estudiantes de administración de empresa ya que como futuros empresarios estos temas serán de vital importancia en el desempeño de su labor profesional
En virtud de que en los tiempos actuales es necesario conocer exactamente cómo opera el sistema de información para el gerente de ventas dentro de la empresa .A través del estudio realizado pudimos constatar que el sistema deinformación para el gerente de ventas (SIGV) es una herramienta muy importante para la empresa ya que reúne información desde dentro de la compañía así como de los clientes, proveedores y otras fuentes externas con el propósito de apoyar la toma de decisiones de los gerentes de ventas Objetivos
-GeneralConocer que es un sistema de información para la gerencia de ventas-EspecíficosDeterminar lastareas principales en el manejo de datos de ventas en un SIGVEstablecer cuál es la importancia que tiene (SIGV) dentro de la empresa
UNIDAD I. GENERALIDADES DE LA ADMINISTRACIÓN DE VENTAS
1.3 FUNCIONES GENERALES DE LA ADMINISTRACIÓN DE VENTAS
Funciones de la administración de ventas
Por lo general, toda empresa comercial dedica un sector de la misma a que se dedique a la administración deventas, y precisamente esta actividad de la administración es llevada a cabo por el departamento de ventas de dicha entidad empresarial.
La función de la administración de ventas es llevar a cabo la planeación, ejecución y control de todas aquellas actividades relacionadas con las ventas.
Debido a que durante la instrumentación de los planes correspondientes que suelen aplicarse en laadministración de ventas, se suceden muchas sorpresas, ya que por lo general, el departamento de gestión de ventas debe realizar el seguimiento y control constante de todas las actividades que giren en torno a la administración de ventas. A pesar de esta necesidad lógica, muchas compañías suelen emplear algunos tipos de procedimientos de control que resultan inadecuados.
Incluso, se han encontrado algunos...