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PLAN DE NEGOCIO
Entre los errores más frecuentes al iniciar un negocio tenemos: no tener por escrito cuáles son los objetivos, en qué consiste la empresa y no vislumbrar los resultadosalcanzables. Por lo tanto, un plan de negocios, es una herramienta, que no es un simple documento, sino mas bien, es plasmar el proyecto en sí, en papel, para identificar las fortalezas, necesidades y sobretodo, para presentarse en caso de requerir asesoría o financiamiento.
Entre las ventajas que representa elaborar un plan de negocios está evitar el desperdicio de recursos en pago de rentas, salariosy materias primas que se compran ‘por intuición’: “El plan ofrece además indicadores de desempeño para corregir el rumbo o, en el peor de los casos, cancelar el proyecto a tiempo para no perder másdinero”. De ahí la necesidad para los pequeños empresarios de contar con plan básico y un proyecto de inversión. Entonces, se proponen 7 pasos para hacerlo, aunque éstos pueden ajustarse según lacomplejidad de cada unidad de negocio.
1. Descripción: es la información básica de la empresa y debe incluir su visión corporativa, quién eres, qué ofrecerás, qué necesidades de mercado intentarássatisfacer y por qué es viable tu idea comercial.
2. Nichos de mercado deseados: Es una de las partes más importantes y debe tomar en cuenta el tamaño actual y las tendencias del mercado. Una vez que elnicho esté definido, descríbelo mediante la geografía, la dimensión de la empresa, la organización del negocio, el estilo de vida, el género, la edad, la ocupación y demás características necesariaspara retratar a las empresas o consumidores que probablemente compren tu producto o utilicen tu servicio.
3. Posicionamiento del negocio: esto constituye la identidad de la empresa en el mercado: es laforma en que deseas que el mercado y la competencia perciban tu producto o servicio. Algunos autores recomiendan responder estas preguntas: ¿Qué hace que tu producto o servicio sea único?, ¿qué...