tsu en mercadotecnia

1. PROCESO DE COMPRA EN LAS ORGANIZACIONES

El mercado de empresas está compuesto por todas las organizaciones que compran bienes y servicios que usarán para producir otros productos y serviciosquevenderán, alquilarán o abastecerán a terceros. Asimismo, incluye empresas mayoristas y detallistas que adquieren bienes con el propósito de revenderlos o alquilarlos a terceros con una utilidad.Elproceso de comprar en las organizaciones es el proceso para tomar decisión, mediante la cual las empresas compradoras establecen la necesidad de comprar productos y servicios y de identificar,evaluar yelegir entre alternativas de marcas y proveedores. Las empresas que venden a otras organizaciones empresariales deben hacer todo lo posible por entender los mercados de empresas y elcomportamiento delas empresas compradoras.

1.1. LOS MERCADOS ORGANIZACIONALES

En el desarrollo de su actividad, cualquier organización, sea o no lucrativa, necesita comprar bienes a otras organizacionescon elobjeto de utilizarlos con alguno de los siguientes propósitos:

 Los mercados organizacionales existen porque existen los mercados de bienes de consumo y además dependen de estos últimos.
Laactividad de compra que las organizaciones en este tipo de mercado se denominan compra organizacional.
 El mercado organizacional es mucho más amplio e importante que el mercado de bienes deconsumo.1.2. TIPOS DE MERCADOS ORGANIZACIONALES

1.2.1. MERCADO INDUSTRIAL: Este mercado costa de individuos y organizaciones que adquieren bienes y servicios para la producción de otros productos yserviciosque son vendidos, rentados o entregados a otros. El mercado industrial es muy amplio, incluye más de 13 millones de organizaciones cuyas compras en bienes y servicios representan más de 3billones dedólares anualmente.

1.2.2. MERCADO DE REVENDEDORES: Está formado por los individuos y organizaciones que adquieren productos para revenderlos o rentarlos y obtener un beneficio. Los... [continua]...