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DP (Distancia de Poder)
IN (Individualismo)
MAS (Masculinidad)
EIN (Evasión de la Incertidumbre)
Suecia
(31)
(39)
(05)
(95)
Es un país que refleja la perspectiva de que en una negociacióndebe haber igualdad.
Piensan no solo en ellos al momento de negociar, sino en ambas partes.
Al momento de negociar, ceden rápido ya que no son muy duros y no exigen más de lo debido.
No prefierenarriesgarse ya sea a perder una negociación o la confianza de la otra parte, ya sea por su cultura o por la misma forma de negociar.
Rusia
(93)
(71)
(36)
(29)
Es un país que creen tener el poder,y son violentos al momento de negociar, no le dan vuelta a ningún asunto.
Piensan que en la negociación, solo ellos deben ganar y no la otra parte.
Son mas ambiciosos al momento de negociar, buscancompetir y siempre aciertan en sus negociaciones.
Se arriesgan a poner cualquier punto o conveniencia en el momento del negocio, porque muestran seguridad y nada de temor.




SUECIA
RUSIA
DPEs un país que no quiere ganar sino llevar una negociación amical, prefiere las posiciones que los intereses de su empresa. Ellos no pretenden hacer una negociación distributiva
Es un país que nopretende tener un trato mas intimo y hablar de otros temas, se enfoca en sus intereses al momento de la negociación. No les conviene hacer una negociación integrativa ya que solo piensan en ganarviolentamente
IN
Es un país que al momento de iniciar una negociación, buscara igualdad para las dos partes y tratara de hacer sentir a la otra parte que no oculta nada y que quieren que sea unanegociación donde ganen ambos.
En este país, su negociación solo debe estar enfocada en que ellos van a ganar a la otra parte, buscaran todas las forman de siempre encontrar que la otra parte ceda ante tantapresión. Hacerles creer que tienen el poder suficiente para ganar
MAS
Al momento de negociar, este país suele ceder a peticiones que la otra parte quiera para beneficio mutuo de uno. No se...