tu_el_genio_publicista_ROMU
Páginas: 25 (6149 palabras)
Publicado: 25 de noviembre de 2015
TÚ, EL GENIO PUBLICISTA
“Cómo Vender Millones de Dólares de Cualquier Producto
o Servicio a Través de Publicidad de Respuesta Rápida”
ICIME, 12A Selwyn Court, Church Road, Richmond, TW10 6LR — http://www.icime.com — E-mail: info@icime.com — Tel: +44 (0) 709 200 2281
AÑO I — FASCÍCULO I
Lunes 10 de Octubre del 2005
10:17 AM
Estimad@ Colega,
T
e doy la bienvenida a la primera edición de TÚ, ELGENIO
PUBLICISTA: “Cómo Vender Millones de Dólares de Cualquier
Producto o Servicio a Través de Publicidad de Respuesta Rápida.”
El objetivo de esta publicación es transformarte en un publicista de renombre.
Para lograrlo, te llevaré de la mano y recorreremos el mismo camino que yo
seguí para transformarme en “el publicista de los publicistas.”
No solo aprenderás de mí y de mis materiales demarketing, sino que también
estudiaremos las cartas y anuncios más exitosos de otros genios de la
publicidad — materiales que han producido cientos de millones de dólares en
ventas. Te mostraré formas exitosas de vender todo tipo de productos y
servicios — de la A a la Z; técnicos y no técnicos; de alto precio o de menos
de un centavo por unidad; y todo lo que está en el medio.
EN ESTA EDICIÓN:
LosPrimeros Pasos Del Genio
Publicista — La PRR Como
Clave Del Éxito ………..…..… 1
El Método Milagroso Para
Escribir Cartas Millonarias
(Parte I) — Conociendo A Tu
Cliente ………………..……… 4
¿Qué Hace Que Algunas Cartas
Vendan? …………..……….… 7
Cómo Despertar Ese Sentimiento
De Compra ……………..…… 11
Conclusión y Ejercicios …..… 16
Próxima Edición ………….… 16
Copyright ICIME 2005
Pero a través de todas las“diferencias” entre
productos y enfoques, pasa un hilo conductor.
Mientras que los productos y el razonamiento
detrás de la compra pueden variar, la naturaleza
humana se mantiene prácticamente invariable.
La familiaridad con lo que estás vendiendo es
claramente una ventaja, pero lo esencial sin lo
cual es imposible tener éxito en vender — por
correo o en persona — es un entendimiento
profundo de lamotivación y conducta
humana. Y es a esto a lo que le dedicaremos una
buena parte de este primer fascículo.
Quienes estén familiarizados con las obras de
John Caples, Robert Collier, Claude Hopkins,
Dan Kennedy, Herschell Gordon Lewis, Ted
Nicholas, Joe Sugarman, y Joe Vitale entre
1
otros, reconocerán muchas de sus teorías en los primeros fascículos de este
boletín. Con agrado reconozco que han sidouna gran influencia en mi
educación en marketing y publicidad — y a todos ellos expreso mi sincero
respeto y agradecimiento.
Y a medida que progreses en las habilidades de escritor que irás desarrollando,
entonces introduciré los conceptos avanzados que he desarrollado para escribir
Publicidad de Respuesta Rápida (PRR.)
Experiencias que valen la pena…
Para cualquiera inmerso en el gran juego de losnegocios, nunca cesa de ser
una gran emoción recibir una orden. Multiplica esa emoción 100 o 1000 veces,
y tendrás una idea de lo que significa un gran día para alguien que depende de
“lo grande que sea la bolsa del cartero” como medida de su éxito empresarial.
Estoy seguro que debe ser muy emocionante contarle al jefe acerca de la orden
de US$ 50.000 que acaba de hacer un cliente. Pero dudo quepueda
compararse con el entusiasmo que acarrea el haber influenciado — con tu
propia elocuencia — a miles de mentes a hacer algo que querías que
hicieran… de modo que todos respondieron prontamente con sus firmas o
números de tarjeta de crédito.
El Siglo XXI es la era de las cartas de venta…
Estudios recientes hechos en Europa, Estados Unidos, y Latino América,
indican que el costo promedio de unaventa cara a cara excede los US$ 350.
Mientras los costos del marketing y ventas tradicionales suben, la tecnología
disponible para hacer marketing masivo a grupos de prospectos específicos se
vuelve más y más atractiva.
Con bases de datos computarizadas, podemos agrupar las audiencias a las que
queremos llegar — de acuerdo a sus características demográficas — y usar
una amplia variedad de...
“Cómo Vender Millones de Dólares de Cualquier Producto
o Servicio a Través de Publicidad de Respuesta Rápida”
ICIME, 12A Selwyn Court, Church Road, Richmond, TW10 6LR — http://www.icime.com — E-mail: info@icime.com — Tel: +44 (0) 709 200 2281
AÑO I — FASCÍCULO I
Lunes 10 de Octubre del 2005
10:17 AM
Estimad@ Colega,
T
e doy la bienvenida a la primera edición de TÚ, ELGENIO
PUBLICISTA: “Cómo Vender Millones de Dólares de Cualquier
Producto o Servicio a Través de Publicidad de Respuesta Rápida.”
El objetivo de esta publicación es transformarte en un publicista de renombre.
Para lograrlo, te llevaré de la mano y recorreremos el mismo camino que yo
seguí para transformarme en “el publicista de los publicistas.”
No solo aprenderás de mí y de mis materiales demarketing, sino que también
estudiaremos las cartas y anuncios más exitosos de otros genios de la
publicidad — materiales que han producido cientos de millones de dólares en
ventas. Te mostraré formas exitosas de vender todo tipo de productos y
servicios — de la A a la Z; técnicos y no técnicos; de alto precio o de menos
de un centavo por unidad; y todo lo que está en el medio.
EN ESTA EDICIÓN:
LosPrimeros Pasos Del Genio
Publicista — La PRR Como
Clave Del Éxito ………..…..… 1
El Método Milagroso Para
Escribir Cartas Millonarias
(Parte I) — Conociendo A Tu
Cliente ………………..……… 4
¿Qué Hace Que Algunas Cartas
Vendan? …………..……….… 7
Cómo Despertar Ese Sentimiento
De Compra ……………..…… 11
Conclusión y Ejercicios …..… 16
Próxima Edición ………….… 16
Copyright ICIME 2005
Pero a través de todas las“diferencias” entre
productos y enfoques, pasa un hilo conductor.
Mientras que los productos y el razonamiento
detrás de la compra pueden variar, la naturaleza
humana se mantiene prácticamente invariable.
La familiaridad con lo que estás vendiendo es
claramente una ventaja, pero lo esencial sin lo
cual es imposible tener éxito en vender — por
correo o en persona — es un entendimiento
profundo de lamotivación y conducta
humana. Y es a esto a lo que le dedicaremos una
buena parte de este primer fascículo.
Quienes estén familiarizados con las obras de
John Caples, Robert Collier, Claude Hopkins,
Dan Kennedy, Herschell Gordon Lewis, Ted
Nicholas, Joe Sugarman, y Joe Vitale entre
1
otros, reconocerán muchas de sus teorías en los primeros fascículos de este
boletín. Con agrado reconozco que han sidouna gran influencia en mi
educación en marketing y publicidad — y a todos ellos expreso mi sincero
respeto y agradecimiento.
Y a medida que progreses en las habilidades de escritor que irás desarrollando,
entonces introduciré los conceptos avanzados que he desarrollado para escribir
Publicidad de Respuesta Rápida (PRR.)
Experiencias que valen la pena…
Para cualquiera inmerso en el gran juego de losnegocios, nunca cesa de ser
una gran emoción recibir una orden. Multiplica esa emoción 100 o 1000 veces,
y tendrás una idea de lo que significa un gran día para alguien que depende de
“lo grande que sea la bolsa del cartero” como medida de su éxito empresarial.
Estoy seguro que debe ser muy emocionante contarle al jefe acerca de la orden
de US$ 50.000 que acaba de hacer un cliente. Pero dudo quepueda
compararse con el entusiasmo que acarrea el haber influenciado — con tu
propia elocuencia — a miles de mentes a hacer algo que querías que
hicieran… de modo que todos respondieron prontamente con sus firmas o
números de tarjeta de crédito.
El Siglo XXI es la era de las cartas de venta…
Estudios recientes hechos en Europa, Estados Unidos, y Latino América,
indican que el costo promedio de unaventa cara a cara excede los US$ 350.
Mientras los costos del marketing y ventas tradicionales suben, la tecnología
disponible para hacer marketing masivo a grupos de prospectos específicos se
vuelve más y más atractiva.
Con bases de datos computarizadas, podemos agrupar las audiencias a las que
queremos llegar — de acuerdo a sus características demográficas — y usar
una amplia variedad de...
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