Tu Eres Tu Propia Marca

Tú eres tu propia marca
Marketing personal para un profesional
El marketing es confuso para muchos ya que dicen que no saben como hay que hacer para salir a vender, el hecho de que yo logre que me compren es un éxito, porque significa que lo que estoy ofreciendo es un atractivo para los clientes.
Se tiene la idea de convertir al cliente en un títere lo que para este es un desprecio, ya queexisten muchos tipos de necesidades para cada persona y de esta manera los negocios tienen éxito porque quien ve y diagnostica primero las necesidades y las satisface es a quien el consumidor le va a comprar.
El cliente tiene valores, razones, atributos por lo que el decide comprar tal servicio y nadie mas q el puede satisfacerlo.
El secreto es conocer a los segmentos y clientes individuales, deallí parte nuestra oferta de productos y servicios, en función de ellos se vende o se compra.
El posicionarnos es una identidad, son atributos por los que no podemos ser diferenciados dentro de la mente del consumidor. Si somos confusos con el mensaje no nos podrían entender lo que transmitimos.
A diferencia del mundo de los productos, donde el objeto se independiza de quien lo fabricó, eluniverso de los servicios profesionales es intangible, es decir, que no se puede tocar porque está constituido por una “relación”.
El cliente necesita de quien le presta el servicio y viceversa porque al faltar uno de estos impide que exista el servicio.
El profesional debe mantener una buena relación con el cliente para que este quede satisfecho y no se debilite y termine la prestación del servicio.Nuestro propósito es que los clientes perciban lo bueno que somos y los beneficios que reciben al utilizar nuestros servicios.
Muchos no nos hemos capacitado para lo que es el marketing personal de como construir nuestra imagen y prestigio, lo que requiere de un esfuerzo y dedicación de nuestra parte.
Una cosa es salir a vender y la otra lograr que te compren.
Las necesidades no se fabrican nimanipulan, tiene éxito en los negocios quien ve primero las cosas, quien primero diagnostica una necesidad, quien primero la estimula y satisface.
Todo pasa por el filtro de la percepción, si nuestros consumidores, compradores y clientes no perciben lo que queremos transmitir nuestro esfuerzo será inútil.
Hay dos procesos que se tienen que comprender: los valores del comprador y el proceso dedecisión de compra.
Se debe saber el por qué de las cosas, por qué nos compran lo que nos compran y porqué no.
Los compradores pueden agruparse en segmentos. Un segmento es un conjunto de compradores que comparten determinado número de características y atributos. Determinar las necesidades y preferencias de cada segmento es lo que nos ayuda a efectuar la mejor oferta posible de los productos yservicios.
El secreto está en conocer en profundidad a los segmentos y compradores individuales dentro de cada segmento. De esto dependerá la oferta de productos y servicios.
Para que te compren debe lograr que te diferencien y distingan de tus competidores. Esta diferenciación se da por el concepto “marca”. Una marca es el atributo fundamenta que tiene un producto o servicio.
Se necesitaconseguir una personalidad definida para nuestra marca, ocupar un lugar específico en la mente de los compradores, lograr que te vean como quieres que te vean. A esto se le llama posicionamiento.
La clave del éxito en los servicios profesionales radica en el hecho de poder sostener relaciones a largo plazo con los clientes. Un aspecto clave es que los clientes perciban lo bueno que uno es y losbeneficios que brindamos al utilizar los servicios que uno presta.
Todas las actividades que afectan nuestro marketing personal, requiere de esfuerzo y dedicación especial, de una planificación y control sistemático sobre lo que hacemos y el cómo lo hacemos.
Las actividades requieren de nuestra participación personal de nuestra total implicación.
Proyecto personal y proyecto profesional
Siempre...