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UNIVERSIDAD DE PIURA
FACULTAD DE COMUNICACIÓN
MARKETING POR ASESORAMIENTO
INTEGRANTES: PIERRE SUNCIÓN ARRIETA; ALEJANDRA RAMÍREZ MEJÍA
TEMA: HACER CRECER LAS MARCAS CONECTÁNDOLAS CON LAS MOTIVACIONES HUMANAS MÁS PROFUNDAS
FECHA: 5 DE SETIEMBRE DE 2014












Introducción
En los inicios el marketing se centraba exclusivamente en el producto, dándole así toda laimportancia a este; sin embargo, luego de numerosos estudios, se pudo determinar que en el proceso de marketing no solo importa el producto, sino también el consumidor, agente fundamental en dicho proceso. Es por ello que hoy en día las empresas invierten tiempo y dinero en el estudio de sus consumidores, para así poder brindarles lo que necesitan y satisfacer sus necesidades y deseos.
La base delmarketing es el conocimiento profundo del consumidor; por ello, en este ensayo abordaremos la psicología del consumidor y su comportamiento y respuesta a determinadas acciones por parte de las empresas.








Hacer crecer las marcas conectándolas con las motivaciones humanas más profundas


El título hace referencia al valor a largo plazo de un producto a través de la transmisión deexperiencias sensoriales que engloben aquello que realmente mueve a alguien a hacer una compra. El estudio de la conducta y las motivaciones humanas definen patrones de conducta de los consumidores, lo cual nos permite saber qué es lo que motiva al comprador a consumir un producto.
Lo esencialmente primordial para lograr la conexión con un cliente es empezar por dejar de concentrarnosexclusivamente en el dinero y en las ventas exitosas. Es, pues, peligroso basar la autoestima en el dinero; debemos basarla en profesionalismo más que en ingresos.

En lo posible, se debe tratar de pensar sin límites, vender con pasión y utilizar técnicas que nos permitan conectar con la mente de los clientes, cosa que actualmente no es fácil y que requiere de mucha creatividad.
Los individuos necesitanexperimentar cosas distintas, que destaquen dentro de la gama de productos y servicios que nos ofrece un mundo cada vez más globalizado como el de hoy.
La innovación es el mejor aliado de las marcas. Un diseño innovador, al ser percibido, crea emociones, experiencias sensoriales y, por ende, ventas.
Un criterio importante a tomar en cuenta es la generación a la que pertenece el target al quenos dirigimos, ya que las personas de diferentes edades no tienen la misma percepción del mundo ni buscan satisfacer las mismas necesidades.
Asimismo, se debe tener en cuenta el nivel socio-económico al que nos dirigimos, pues es de acuerdo a las costumbres y tradiciones que nuestra percepción del mundo se va forjando, generando así diferencias entre personas de diferentes grupossocio-económicos.

1. Marketing

El marketing es un proceso mediante el cual las compañías crean valor para sus clientes y establecen relaciones sólidas con ellos para obtener a cambio el valor de estos. Es una orientación empresarial centrada en el consumidor.
Para los que tienen una orientación financiera, su objetivo es maximizar el rendimiento económico de la empresa; sin embargo, en el caso delmarketing, el centro de las decisiones es un elemento externo e incontrolable por la empresa: el consumidor. Por ello, colocar al consumidor como prioridad en el proceso de marketing es el único medio que asegura el éxito de la empresa a mediano y largo plazo.
El marketing se encarga de recolectar información sobre las necesidades y deseos de los consumidores (investigación de mercados), transformaresas necesidades y deseos en productos y servicios, fijarles un precio acorde a las posibilidades de los consumidores y distribuir los bienes en el mercado, comunicar a los clientes la existencia de los productos e instalarlos entre sus preferidos respecto a la competencia (publicidad y ventas).
Así pues, el marketing es la relación entre la empresa y sus consumidores; sin embargo, se le...