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Guía de cómo presentar un proyecto adecuadamente para interesar a un potencial inversor.
El éxito o fracaso de un emprendimiento depende muchas veces de lo bien que se haya "vendido" la idea en su momento.
La presentación comienza con el Resumen Ejecutivo.
Los datos que debe contener son:
Datos de la empresa: Nombre, dirección, número de teléfono y de fax, dirección de correo electrónico yqué tipo de estructura legal tiene.
Datos de la/s persona/s de contacto: Nombre, dirección, número de teléfono y de fax, dirección de correo electrónico
Breve descripción del proyecto: Este punto es muy importante y, aunque va al principio, se debe redactar al final. Es decir, cuando ya ha terminado el plan de negocios y está preparado para resumir en dos o tres páginas a lo sumo latotalidad de la idea.
Breve descripción general del mercado/actividad del proyecto
Breve descripción de las estrategias que se planean seguir para posicionar el proyecto.
Breve descripción de la experiencia técnica y gerencial de las personas responsables del proyecto.
Descripción de los requerimientos financieros que consideran necesarios para el primer año de puesta en marcha.
Tenga encuenta que el Resumen Ejecutivo es el "gancho" de su proyecto, si no despierta interés en esta parte de la presentación, tendrá muy pocas oportunidades de que lean las 25 o 50 páginas siguientes; póngase en el lugar del posible inversor, si la "novela" arranca tan aburrida y falta de expectativas...
Plan de Negocios. Este debe componerse de:
a. El proyecto
1. Descripción de la necesidadidentificada
2. Breve descripción del proyecto (B2B; B2C,C2C, B2G, C2G), el cual debe dar solución a la necesidad identificada.
3. Situación actual del proyecto. Existe?, está registrado?, necesita construcción?
4. Qué hace único a su proyecto? Remarque las potenciales ventajas competitivas.
5. Describa los factores principales que usted considera harán exitoso su proyecto (por ejemplo originalidad,precios competitivos, calidad del servicio, mayor experiencia en la actividad, características técnicas etc.)
b. Análisis de Mercado
1. Potencialidad del mercado/sector/actividad. ¿Se apunta a un mercado local, nacional o regional?
2. ¿Quiénes son los potenciales usuarios/compradores del negocio? (Segmentación del mercado) Especifique las características del target de mercado al cuál se apunta.Describa el perfil de visitantes de su site. (sexo, edad, nivel de ingresos, frecuencia de uso, razón del uso negocios, placer)
3. Cuál sería la motivación que tendrían para elegir el producto/servicio que el proyecto prevé generar?
4. ¿Podría estimar la cantidad de consumidores/usuarios totales que posee el mercado al que Ud. apunta? De ese tota l, cuántos considera que podrían serpotenciales consumidores/usuarios de su proyecto? Sea realista, la ecuación 40 millones de habitantes que comen 2 veces por día, no resulta en un mercado potencial de 80 millones de sándwiches (bocadillos) y menos aún que los pueda vender usted todos!!!
5. Ese mercado potencial ¿cuántos ingresos representarían para su proyecto?
6. ¿Cuál es la naturaleza de uso/compra del producto/servicio de suproyecto?
¿Es un producto/servicio durable (se compra/utiliza regularmente o de manera ocasional?)
¿Es un producto/servicio estacional? (se compra/utiliza solo en ciertas ocasiones del año?)
¿Cuáles son las características de su producto/servicio que Ud. considera influyen sobre la decisión de compra?
¿Existen estudios que respalden sus hipótesis?
7. Análisis del precio.
¿Cómo se fijan losprecios en el mercado de análisis?
¿Cuál es el rango de precios que Ud. estima adecuado para el producto/servicio que el proyecto prevé generar?
8. Influencias externas del mercado
¿Cómo afectan sobre las ventas y los ingresos, modificaciones en los siguientes factores?
o Factores económicos: Recesión, inflación, subas o bajas del desempleo.
o Factores Sociales: Edad, Demográficos,...