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Negociación o Negotiari es una palabra que
proviene del latín, se empleaba hace más de tres
mil años, con el sentido de comerciar o traficar.
traficar.

El término se deriva de negotium y éste a su vez, surge de
combinación de las palabras nec y otium.
otium.

Negotium significaba negación del ocio, es decir ocupación,
asunto, empleo.
empleo.

Según Gálvez
Se entiende pornegociación a la ciencia y arte en
virtud de las cuales, se configura un proceso
voluntario de intercambio, entre dos o más partes
interdependientes, en razón de un conflicto,
mediante el que intentan estructurar un acuerdo
por el cual maximicen sus resultados en mutuo
beneficio, derivado de una acción conjunta,
resolviendo entonces las controversia que los
separa, sin necesidad derecurrir a otro método y
experimentando ganancias mayores a las pérdidas
o consecuencia de una actitud evasiva.
evasiva.

Se negocia con:

Es una actividad
permanente e
inherente al ser
humano

Se desarrolla en
casi todas las
actividades de la
vida

-La familia
-La pareja
-Los hijos
-El jefe
-Los compañeros
de trabajo
-Los vecinos

La mayoría de las personas efectúan esteproceso de
manera intuitiva.
intuitiva.
Unos se caracterizan, porque jamás dan su brazo a torcer,
ganando a cualquier costo.
costo.
Otros, en un sentido opuesto, incluso por temor a
contrariar, se amilanan y dejan que hagan con ellos
cualquier cosa.
cosa.
En general, la gran mayoría, tiende a
negociar en la medida de lo posible.
posible.

En épocas pasadas las diferencias conflictivas,entre las
personas, se resolvían a través de tres medios:
medios:
• Por decretos y decisiones autoritarias.
autoritarias.
• Por el peso de las tradiciones.
tradiciones.
• Por uso de la fuerza o guerras.
guerras.
En la actualidad, la negociación, es la herramienta mas
usada para resolver los conflictos, manejar situaciones de
divergencias y defender los propios derechos sin pisotear losajenos.
ajenos.

Es un arte
del ser
humano

Se da en
forma
distinta en
las diferentes
ocasiones de
la vida de
cada persona

No existen
reglas
definidas o
principios
exactos que
aseguren el
éxito de una
negociación

La deferencia
entre los que
ganan y los
que pierden
una
negociación,
es saber
aprovechar
las
situaciones a
su favor para
obtener lo
que se
desea.En las negociaciones se dan tres posiciones:

Los
requerimientos
son las
exigencias,
demandas y
argumentos
planteados
inicialmente por
las partes

Las soluciones
son las propuestas
hechas por las
partes para llegar
a la negociación

Los intereses,
intereses,
integrados por los
sentimientos,
necesidades, deseos y
peticiones que
sustentan las posiciones
de parte y parte.Son las razones por las
que las partes
presentan las posibles
soluciones y es lo que
realmente quieren
obtener

En donde están presente:

Dos o mas
negociadores
con puntos
de vistas
distintos

Pretendiendo
llegar a
puntos
diferentes

Se produce el
ESTIRA y AFLOJA
que los
conocedores
denominan
Proceso Dialectico
(NEGOCIACION)

Cada persona tiene su manera peculiar denegociar, resultado
de las experiencias de su vida familiar, de sus relaciones con
amigos y vecinos pues a lo largo de su vida desarrolló esta
manera de manejar conflictos. Así, cada persona tiene su
conflictos.
teoría implícita de negociación.
negociación.
En la teoría de negociaciones existen varias escuelas, entre
las que se pueden distinguir: la escuela tradicional y la
distinguir:integrativa (o la nueva teoría de la negociación).
negociación).
La primera es esencialmente un proceso de regateo, en el que
se pone énfasis en la distribución de lo que se negocia, bajo el
supuesto de que lo que uno gana lo pierde el otro.
otro.
La nueva teoría de la negociación trata de redefinir el
problema mediante un intercambio de intereses para
conseguir una ampliación de...