Turismo

GUÍA DE NEGOCIO:

PREPARACIÓN Y
COMERCIALIZACIÓN DE
PAQUETES TURÍSTICOS

Estudio de Sectores
Emergentes
Paquetes
turísticos
ÍNDICE
1

Introducción ........................................................................................................... 5

2

Caracterización de la actividad ........................................................................... 6

3Estudio de viabilidad .......................................................................................... 11
3.1

Viabilidad técnica ........................................................................................ 12

3.2

Viabilidad comercial ................................................................................... 13

3.2.1

Análisis de clientes potenciales......................................................... 17

3.2.2

Análisis de competidores potenciales............................................... 18

3.2.3

Algunas herramientas promocionales.............................................. 20

3.3

Recursos humanos....................................................................................... 22

3.4

Viabilidad económico- financiera............................................................. 24

3.5

Aspectos jurídico - legales .......................................................................... 28

4

DAFO..................................................................................................................... 30

5

Documentación útil y enlaces deinterés.......................................................... 32

3

Estudio de Sectores
Emergentes
Paquetes
turísticos

1 INTRODUCCIÓN
Esta guía de negocio forma parte de una serie de 25 informes referidos a otros
tantos sectores con potencialidad para ser objeto de la puesta en marcha de
empresas en el municipio de Gijón.

La finalidad es proporcionar a los/as emprendedores/as datos relevantes quesimplifiquen el análisis sobre la viabilidad de una idea y faciliten la
posterior elaboración del plan de empresa.
Para ello, se intentará recoger toda la información necesaria y detallada relativa
a la estructura de cada actividad, el tamaño del mercado, viabilidad técnica,
comercial, es decir, todo aquello que se debe conocer antes de emprender un
posible negocio.

Se procurará que las guías seajusten a la realidad económica, social y cultural
de Gijón con el fin de adaptarlas al ámbito geográfico en el que se podría
desarrollar cada actividad.

La metodología de elaboración permitirá pues obtener un compendio de
información actualizada y adaptada en relación a diversas actividades
empresariales que presentan un alto potencial de crecimiento.

A continuación se desarrolla la guíadedicada a la preparación y
comercialización de paquetes turísticos.

5

Estudio de Sectores
Emergentes
Paquetes
turísticos

2 CARACTERIZACIÓN DE LA ACTIVIDAD
Las agencias de viaje son aquellas que, en posesión del oportuno título o
licencia, se dedican comercial y profesionalmente, en exclusividad, al ejercicio
de las actividades de mediación y/o organización de servicios turísticos,pudiendo utilizar los medios propios en la prestación de los mismos.

La característica principal del sector de las agencias de viaje es su
heterogeneidad, lo que permite clasificarlas en función de distintos criterios:

Según la reglamentación jurídica:
o Agencias minoristas
Son aquellas que o bien comercializan el producto de las agencias
mayoristas vendiéndolo directamente al/a lausuario/a o consumidor/a,
o bien

proyectan, elaboran, organizan y/o venden toda clase de

servicios y paquetes turísticos directamente al/a la usuario/a, no
ofreciendo sus productos a otras agencias. Este último tipo es el escogido
para la elaboración de esta guía.

o Agencias mayoristas o touroperadores
Se caracterizan por elaborar paquetes turísticos que venden a través de
agencias...