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¿LA INCLUSIÓN SOCIAL – INCLUSIÓN ECONÓMICA?
¿POR QUÉ EL DESARROLLO ES UN TEMA PRIORITARIO PARA EL EMPRESARIADO?
Un Negocio Inclusivo es una iniciativa empresarial  que, sin perder de vista el objetivo final de generar ganancias, contribuye a la superación de la pobreza a través de la incorporación de personas de menores recursos a la cadena de valor.
Los Negocios Inclusivos son actividadeseconómicas que permiten lograr la participación de los más pobres en cadenas de valor de las empresas, como proveedores, distribuidores clientes o consumidores, aliados. El objetivo es que logren capturar valor para sí mismos y mejorar sus condiciones de vida.
Riesgo real: reacción contra el proceso de globalización
Impacto Empresarial
* Rentabilidad
* Competividad
* Crecimiento/Ventas* Liderazgo mercado
* Mejores relaciones
Impacto Social
* Mejora de calidad de vida
* Reducir desigualdad
* Aliviar Pobreza
* Inclusión económica

Un negocio inclusivo vincula al sector empresarial con ciudadanos de bajos ingresos, buscando un beneficio mutuo.
MITOS SOBRE LAS POBLACIONES DE MENORES RECURSOS |
Los pobres no son nuestros clientes objetivo | Solo lospobladores de los países desarrollados aprecian y pagan los avances tecnológicos |
Los pobres no pueden hacer uso de los productos que se venden en los países de desarrollo | Si hay dinero en la base de la pirámide |

Los negocios inclusivos permiten:
Para la Sociedad:
* Oportunidad de trabajo
* Acceso a productos/mercados
* Abaratamiento de los productos y servicios
* Acceso aconocimiento e innovación
* Acceso a financiamiento, etc.

Para las Empresas:
* Contar con más productos permitiendo afrontar mejor las demandas
* Diversificación de riesgo, etc.

Estos negocios a veces se complican por:
* Falta de profesionalismo
* Costos de transacción
* Aprovechar “egoístamente” oportunidades
* Falta de confianza
* Acceso a financiamiento¿QUÉ SE NECESITA?
* Estrategia definida
* Innovación, creatividad, romper paradigmas
* Pensar en ganar
* Conocimientos profundos de la base
* Formalización de acuerdos
* Participación de cooperantes
* Promover negocios entre empresas privadas, proveedores y consumidores en situación de pobreza.

¿QUÉ ES UN NEGOCIO INCLUSIVO?

Es una manera de darle forma a laresponsabilidad social, que como empresa tiene y asume porque agrega no solo valor para las comunidades de bajos ingresos sino también para las empresas. Eso lo convierte en una manera sostenible de incluir a la población de bajos ingresos en procesos productivos y no dejar que dependan de beneficios sociales. Busca que la relación entre empresa y comunidad sea más horizontal.

¿QUÉ TIPO DEBENEFICIOS TIENE FRENTE A OTROS NEGOCIOS CON GRUPOS DE BAJOS INGRESOS?

El negocio inclusivo le crea a la empresa acceso a mercados que no se habían explorado. Puede verse al segmento de bajos ingresos como un mercado de consumidores, pero también como abastecedores no aprovechados. Las empresas tienen temor de hacer negocios con pequeños productores por una serie de razones. Y en ese sentido, producevalor para la empresa y la comunidad.

Origina también una relación diferente entre empresa y poblaciones, que permite redefinir el papel del sector público y del sector social.    
 
Como empresa, no siempre es fácil trabajar con el gobierno, lograr que los roles se complementen de manera que se beneficien todos, en especial las comunidades. Sabemos que los negocios inclusivos, además degenerar valor compartido, da la posibilidad de coordinar procesos. Los negocios presentan una plataforma donde se pueden reunir a estos diferentes actores para el bien de la sociedad.
Se trata de buscar modelos empresariales sustentables que permiten "prosperar ayudando a los demás", donde el negocio central genera impacto social y ambiental positivo.

El potencial de desarrollo de los negocios...